FORMATION DÉFENDRE SON PRIX ET SES MARGES

Prendre conscience des enjeux :

• Identifier les risques
• Identifier des marges de manoeuvre réalistes
• Les conséquences des délais de règlement pour son entreprise

Fixer des objectifs :

• Objectifs commerciaux et objectifs financiers
• Chiffre d’affaires, marge et résultat, prix d’achat, rentabilité, prix de vente

Les points clés de la négociation :

• Maitriser son offre et sa valeur ajoutée
• Faire de l’acheteur un partenaire
• Eviter les pièges

Valoriser son offre :

• Trouver des arguments pour ne pas vendre un prix mais un produit/service
• Ne pas avoir peur de son prix
• Comment mettre en avant son offre

Traiter l’objection « prix » :

• Comprendre l’objection
• Les objections cachées derrière le prix
• Valoriser les services « plus » ou comprendre le principe des services périphériques inclus dans le prix

Savoir terminer une négociation :

• Négociation gagnant-gagnant
• Un engagement partagé
• Tenir ses promesses.