Formation continue Techniques de Vente à Villeurbanne

...Découvrir la technique des 4 C et du A2R. L'art de préparation : la préparation prime sur l'action. Bâtir un plan de vente rigoureux. Bannir l'improvisation...

...Objectifs : S'approprier la démarche marketing pour assister efficacement le chef d'entreprise ou le responsable commercial. Points forts : Au cours de la formation...

...calendrier · Organiser la démarche de diffusion Les différentes étapes : de l’envoi du dossier à la signature du contrat de cession le fichier...

...l'esprit critique Les 6 principes fondamentaux de la communication relationnelle L'apparence Le silence La gestuelle, la voix... Le doute La cohérence...

...l image comme raccourci pour accéder aux grands enjeux qui confirmeront l achat. 15 personnages-base : 15 personnages-base sont ainsi saisis sur le...

...(Go /No-Go/ Go-if) Le contexte de l'affaire. Le schéma décisionnel. Les influences de décision. Les types d'influences et leur rôle. Gain d'entreprise /motivation personnelle...

...Les points clé de la réussite Commercial, un savoir être - La communication verbale et non verbale - Le contrôle de l’esprit critique - Les 6 principes...

...Utiliser le éléments non verbaux de la communication. Conduire l'entretien de manière différenciée en fonction du profil de son interlocuteur...

...Les points clé de la réussite Un mental pour gagner Les moteurs et les freins Développer son ambition Le pouvoir de la volonté Les 7 croyances dynamisantes Durée...

...Destinataires: Tout utilisateur ayant besoin de gérer des appel. Tout utilisateur ayant besoin de gérer des appel . Pédagogie: Acquisition des connaissances théoriques...

...Commercial, un savoir-faire Comment devenir un magicien de la vente ? Les 7 étapes de la vente : méthode MAGIQUE Ce qui fait la différence… Le miracle...

...et structurer ses entretiens téléphoniques Gérer les agendas et prendre des rendez-vous Conclure, confirmer et suivre ses appels Maîtriser les ressources...

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...Destinataires: Tout utilisateur ayant besoin de gérer des. appel. Tout utilisateur ayant besoin de gérer des appel. Pédagogie: Acquisition des connaissances théoriques...

...un interlocuteur Identifier son interlocuteur L’écoute active Poser les bonnes questions Reformuler la demande Donner une réponse Prendre congé Mise en...

...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...

...de jeu Les offres sur les prix Limitations à la liberté des prix...

...Objectifs: Comprendre et maîtriser les bases du droit de la consommation. Respecter les différentes règlementations en matière de vente Objectifs Comprendre...

...Savoir éviter les clauses abusives Reconnaître les clauses abusives Connaître la sanction applicable aux clauses abusives 6) Le financement de l'opération...