Formation continue Techniques de Vente (80) Somme

...au client après avoir déterminé ses motivations et ses goûts ? Comment répondre aux objections ? Comment utiliser les aides à la vente ? L'entretien de...

...— La technique de l’entonnoir. — Le C.A.B (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices). — Les techniques de questionnement. — Le traitement des objections...

...Tous les publicitaires l affirment : Plus le produit proposé est perçu par le client comme lui apportant une réponse à d autres besoins qu au simple besoin...

...Objectifs: Aborder les méthodes fondamentales du management de la force de vente et Technique de l'entretien de vente. Tous publics. - Management de...

...surface de vente Adopter une attitude commerciale Maîtriser les bases de la communication pour établir la relation avec le client Appliquer les techniques...

...Se positionner en tant que principal partenaire-relation- commerciale avec le client - Le suivi des dossiers - Suivre les commandes - Anticiper les imprévus...

...sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Destinataires Tout public...

...— Les modes de communication face au client. Les étapes de l’entretien de vente — L’accueil. — La découverte, la proposition et l’argumentation...

...dans l'atteinte des résultats La mobilisation et la motivation de son équipe Les étapes de la motivation Le maintien de la motivation et les causes de...

...La détection de projet et son utilité - Les éléments inhérents à la détection de projet - Les étapes de la détection de projet - La gestion des informations...

...légal L'ARPP Jour 2 II/ Les investissements publicitaires A/ Sécuriser les investissements publicitaires Le recours aux droits de propriété intellectuelle...

...respectées notamment l indication de l importance de la réduction soit en valeur absolue soit en pourcentage par rapport à un prix de référence L interdiction...

...L'obligation générale d'information 3) Savoir élaborer une offre de consommation tout en respectant les dispositions légales Le démarchage à domicile et...