Commercial Terrain
Formation
À Amiens
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Lieu
Amiens
-
Durée
2 Jours
Destinataires: Toute personne qui souhaite développer ses compétences commerciales.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Commercial
Le programme
Le suivi
—Réaliser un suivi dossier.
—Effectuer un compte rendu commercial.
—Mettre en place un plan d’action : Etre Proactif pour être acteur et non spectateur dans son activité.
—Le tableau de reporting et réaliser un V.I.S (Visuel Instantané de situation).
La préparation des tournées
— Classer ses clients par taille et période de visite.
— Préparer, optimiser sa tournée commerciale.
— Organiser sa tournée en marguerite ou spirale.
— Définir un objectif pour chaque visite.
— Représenter l’entreprise et être porteur de ses valeurs
- L’attitude et le comportement du commercial
- La communication
La prospection
— Définir une liste d’entreprise par secteur d’activité.
— Préparer une liste de produits et d’objectifs par secteur d'activité.
— Réaliser une détection de projet par entreprise
- La détection de projet et son utilité
- Les éléments inhérents à la détection de projet
- Les étapes de la détection de projet
- La gestion des informations recueillies
— Mettre en place un plan d’action en fonction des
informations recueillies.
— Intégrer systématiquement des prospects dans sa tournée.
Les fondamentaux de la vente
— Se positionner en tant que « partenaire solution »
— Appliquer les étapes de la vente en face à face
- La présentation (la clé de l’entretien)
- La découverte (Comprendre qui est notre client, son problème, ses motivations)
- La proposition (Proposer LA solution adéquate)
- L’argumentation (Expliquer l’intérêt pour le client)
- La conclusion (Etre acteur et savoir conclure)
— Traiter les objections de façon efficace.
— Appliquer la méthode C.A.B
— Terminer l’entretien en prenant des objectifs de prochaine visite. (Etre proactif)
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