Commercial Terrain

Formation

À Amiens

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Amiens

  • Durée

    2 Jours

Destinataires: Toute personne qui souhaite développer ses compétences commerciales.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Amiens ((80) Somme)
Voir plan
18 Place Saint Michel, 80000

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Les matières

  • Commercial

Le programme

Le suivi


—Réaliser un suivi dossier.

—Effectuer un compte rendu commercial.

—Mettre en place un plan d’action : Etre Proactif pour être acteur et non spectateur dans son activité.

—Le tableau de reporting et réaliser un V.I.S (Visuel Instantané de situation).

La préparation des tournées

— Classer ses clients par taille et période de visite.

— Préparer, optimiser sa tournée commerciale.

— Organiser sa tournée en marguerite ou spirale.

— Définir un objectif pour chaque visite.

— Représenter l’entreprise et être porteur de ses valeurs

- L’attitude et le comportement du commercial

- La communication

La prospection

— Définir une liste d’entreprise par secteur d’activité.

— Préparer une liste de produits et d’objectifs par secteur d'activité.

— Réaliser une détection de projet par entreprise

- La détection de projet et son utilité

- Les éléments inhérents à la détection de projet

- Les étapes de la détection de projet

- La gestion des informations recueillies

— Mettre en place un plan d’action en fonction des

informations recueillies.

— Intégrer systématiquement des prospects dans sa tournée.

Les fondamentaux de la vente

— Se positionner en tant que « partenaire solution »

— Appliquer les étapes de la vente en face à face

- La présentation (la clé de l’entretien)

- La découverte (Comprendre qui est notre client, son problème, ses motivations)

- La proposition (Proposer LA solution adéquate)

- L’argumentation (Expliquer l’intérêt pour le client)

- La conclusion (Etre acteur et savoir conclure)

— Traiter les objections de façon efficace.

— Appliquer la méthode C.A.B

— Terminer l’entretien en prenant des objectifs de prochaine visite. (Etre proactif)

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