Cours Marketing et Vente à Lyon

...Exercice d’application - Jeux du bouchon - Jeux de l’enveloppe Démarche : Les différents jeux et applications proposés par le formateur permettent de repérer...

...Créer une newsletter MKC10 – Créer et exploiter des enquêtes avec Excel MKC11 – Tableaux de bord pour manager des fonctions commerciales...

...Dispenser une formation professionnalisante favorisant l'insertion des étudiants au sein des différentes entrepri · Typologie du secteur · Histoire et...

...Recueil des attentes et objectifs Mises en situation filmées et analysées Utilisation de scénarii proposés par le formateur Utilisation de scénarii préparés...

...et pistes d’actions à mettre en œuvre Utiliser l'espace (démonstrations, tests, etc.) Préconisations à mettre en œuvre: éclairage, enseigne...

...jeux de rôles et mises en situation. Cette méthode a comme intérêt de permettre une meilleure compréhension de ses réactions une analyse des différentes situations...

...Objectifs: Pédagogiques. A l'issue de cette formation, le participant aura acquis: Une approche marketing de son action commerciale. Il sera capable...

...Objectifs : Savoir aborder un client, faire une synthèse de ses besoins et être en mesure de faire une démarche commerciale. Contenu : - Les standards...

...Les emplacements vendeurs dans le magasin les 5 types de présentation Les thèmes forts de l’année Le décor...

...Le traitement assertif des objections et divergences - L'élaboration de solutions satisfaisantes - L'analyse et le suivi Méthode pédagogique Alternance d'évaluations...

...votre offre savoir traiter une objection savoir l’isoler savoir quoi, quand et comment répondre E pour obtenir un Engagement reconnaitre le signal d’achat...

...groupe de décision sur la solution proposée. • Débanaliser son offre et développer un dialogue différenciateur avec ses clients pour créer un avantage compétitif...

...connaître les attentes des clients et de leur répondre. Destinataires: Tout collaborateur en lien direct et fréquent avec les clients mais dont le métier...

...adaptées au besoin du client - L'adhésion du client pour une meilleure implication - Les techniques pour créer son argumentaire Le prix et l'argumentaire...

...Savoir pr ésenter nos solutions à l'écrit ou en face à face • Valoriser nos solutions au regard des attentes de l'acheteur. • Communiquer avec objectivité...

...les identifier, les atteindre, répondre à leurs besoins spécifiques L’influence d’achat économique L’influence d’achat technique (dont les acheteurs)...

...histoire, objectif, crit res d’achat, donnant-donnant, ressenti Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle...

...motivation Diagnostic des ressorts de motivation Les 4 pôles de motivation TEST DE PROFIL : Mes pôles de motivation Les clés de la motivation du collaborateur... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Travaux en sous groupe et restitution - Etude de cas Démarche : Dans un premier temps les stagiaires découvrent les techniques et outils de prospection...

...s’adapter à son client en utilisant ses ressources couleurs lors des différentes étapes de la vente • Comprendre les fondements du modèle Success Insights...