Cours Marketing et Vente (91) Essonne

...Différencier les propositions de valeur Adapter aux besoins des clients Conclure le projet Savoir négocier Gérer les objections...

...demande globale du Marketing Maîtriser la dynamique externe - interne Résoudre la problématique stratégique : comment mieux poser un problème stratégique...

...enjeux, motivations et besoins. - La technique de l’entonnoir. Jour 2: - Les techniques de questionnement. - Les prise de notes. - L’argumentation...

...ou partie d’un entretien commercial en face à face 1.La vente - Définition - Les services concernés par la vente en entreprise et leur interaction 2.Les...

...• Prendre la responsabilité d’une famille de produits • Gérer les stocks et les approvisionnements • Assurer les ventes, mesurer les résultats • Participer... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...Programme : Module 1 : Prospecter efficacement Préparer la prospection Définir les objectifs, les cibles, les marchés Rechercher les prospects (fichiers…)...

...exposés, études de cas en condition d’examen Cours obligatoires avec contrôle continu de l’assiduité et des connaissances à l’oral et à l’écrit Conférences... Apprenez-en plus à propos de: Economie générale, Economie d’entreprise, Culture générale...

...LES DIFFERENTES ETAPES DE LA VENTE PAR PRESCRIPTION LA PREPARATION Le but de la visite. L'organisation : savoir planifier son activité et ses objectifs...

...• Concevoir un plan d’action commercial et analyser le plan marketing de l’entreprise. • développer un argumentaire commercial lié à l’offre... Apprenez-en plus à propos de: Image de marque, Responsable de département...

...Volume, segmentation, évolution, potentiel Mettre en place les outils de projection : - Études qualitatives et quantitatives, veille technologique Étudier...

...par des intervenants extérieurs Mises en situation professionnelle Relevé de notes semestriel Entraînements BTS Blancs En BTS : accès aux logiciels commerciaux... Apprenez-en plus à propos de: Culture économique, Culture générale, Relation client...

...Les règles d'efficacité commerciale. PLAN D'ACTION COMMERCIAL Les critères d'actions et d'organisation de mon activité : ciblage, qualité, quantité...

...générale * Méthodologie d'analyse * Techniques d'expression orale Matières Professionnelles Mercatique * La mercatique centrée vers le client * L'adaption...

...de chaque interlocuteur : - Décideur, prescripteur… Se préparer mentalement à la réussite Découvrir l’efficacité de l’approche B to B Conduire un entretien...

...d avantage sur la réponse apportée à un besoin ou à un désir que sur le produit lui-même. En conséquence une offre pour être attrayante doit synthétiser...

...Elaborer des écrits clairs Maitriser les différents supports rédactionnels Maitriser son comportement à l'oral Comprendre les attentes d'un public Savoir...

...prix Prendre le temps pour réseauter II. Mettre en place une stratégie de gestion de réseaux Organiser ses différents réseaux Hiérarchiser ses contacts...

...sa clientèle Les attentes des consommateurs Savoir identifier les différents types d'attentes possibles. Sensibilisation de l'équipe officinale à la qualité...

...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...

...vente Les chefs de projets. Les consultants Les chargés d’études / les chefs de groupe Les managers des sociétés d’Etudes et de Conseil Les directeurs...