Demain, Je Prends un Poste de Direction Marketing

Programme :

• Du Marketing au Plan d'Actions Commerciales (PAC)
• Définir la démarche Marketing et ses étapes
• Établir le PAC, lien privilégié entre le
• Marketing et la Vente
• Mettre en place les conditions du succès
• Analyser l'existant, le point de départ du PAC
• Visualiser le marché :

- Volume, segmentation, évolution, potentiel

Mettre en place les outils de projection :

- Études qualitatives et quantitatives, veille technologique

Étudier la concurrence :

- Parts de marché, forces, faiblesses, tactiques, axes de pénétration

Connaître le portefeuille clients :

- Classification Pareto, ABC

Connaître le portefeuille produits :

- Pénétration, cycles de vie, mix produits

• Analyser son équipe de vente
• Établir une grille d'analyse de la performance
• Savoir prendre la décision
• Comment déterminer ses priorités qualitatives et quantitatives :
• cibles, produits
• Avoir le meilleur choix tactique
• Optimiser le mix de son offre :

- Prix, produit, promotion, circuit de distribution, implication de la force de vente

Découvrir les différentes méthodes de prévision des ventes

Choisir les meilleurs moyens :

- Adéquation, faisabilité, délai, coût, réactivité

• Savoir établir le compte d'exploitation prévisionnel de l'opération (profit/coût) et décider de son lancement
• Mettre en place et lancer le Plan
• Faire le PERT de l'action à mener
• Impliquer et motiver votre équipe grâce aux méthodes de communication
• Définir les procédures et TB
• Quels indicateurs choisir

Quand décider des actions correctrices