Maitriser les Notions de Base en Marketing

Module 1 : Marketing Stratégique - Théorie et Réalité

• Les fondamentaux de l'analyse stratégique
• Replacer la Stratégie dans la demande globale du Marketing
• Maîtriser la dynamique externe - interne
• Résoudre la problématique stratégique : comment mieux poser un problème stratégique
  
• Gérer la segmentation Marketing et stratégique : l'enjeu majeur de la définition des Domaines d'Activités Stratégiques
  
• Évaluer les conséquences en terme d'organisation commerciale
• Hiérarchiser les analyses et les actions
• Les stratégies concurrentielles

Évaluer l'environnement concurrentiel :

- Les déterminants de la concurrence

- Les groupes stratégiques

- Les systèmes concurrentiels

• L'évolution des attentes des clients dans le temps
• Maîtriser les stratégies concurrentielles :
• Le modèle de Porter et de Kotler
• Les stratégies de portefeuille d'activités
• Maîtriser les approches traditionnelles :

- Comptabilité analytique, tableaux de bord

• Passer du modèle global aux modèles simplificateurs :
• BCG, Arthur D. Little
• Utiliser un modèle complexe : la grille attraits-atouts
• Appliquer l'analyse stratégique à la diversification

Module 2 : Du Marketing au PAC

• Du Marketing au Plan d'Actions Commerciales (PAC)
• Définir la démarche Marketing et ses étapes
• Établir le PAC, lien privilégié entre le
• Marketing et la Vente
• Analyser l'existant, le point de départ du PAC
• Visualiser le marché
• Mettre en place les outils de projection
• Étudier la concurrence
• Connaître le portefeuille clients et produits :

- Classification Pareto, ABC

Analyser son équipe de vente

Établir une grille d'analyse de la performance