Maitriser les Notions de Base en Marketing
Formation
À Etiolles
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Description
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Typologie
Formation
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Niveau
Niveau initiation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Etiolles
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Durée
11 Jours
Objectifs: Appréhender le nouvel environnement. Marketing et ses évolutions ; maîtriser les outils du Marketing Opérationnel et Stratégique ; passer de la logique. Marketing à la mise en place du PAC ; être force de proposition quant aux nouveaux outils Marketing (e-Marketing). Destinataires: Directeurs Marketing, chefs d'entreprises, responsables Marketing, responsables commerciaux.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Module 1 : Marketing Stratégique - Théorie et Réalité
- Les fondamentaux de l'analyse stratégique
- Replacer la Stratégie dans la demande globale du Marketing
- Maîtriser la dynamique externe - interne
- Résoudre la problématique stratégique : comment mieux poser un problème stratégique
- Gérer la segmentation Marketing et stratégique : l'enjeu majeur de la définition des Domaines d'Activités Stratégiques
- Évaluer les conséquences en terme d'organisation commerciale
- Hiérarchiser les analyses et les actions
- Les stratégies concurrentielles
Évaluer l'environnement concurrentiel :
- Les déterminants de la concurrence
- Les groupes stratégiques
- Les systèmes concurrentiels
- L'évolution des attentes des clients dans le temps
- Maîtriser les stratégies concurrentielles :
- Le modèle de Porter et de Kotler
- Les stratégies de portefeuille d'activités
- Maîtriser les approches traditionnelles :
- Comptabilité analytique, tableaux de bord
- Passer du modèle global aux modèles simplificateurs :
- BCG, Arthur D. Little
- Utiliser un modèle complexe : la grille attraits-atouts
- Appliquer l'analyse stratégique à la diversification
Module 2 : Du Marketing au PAC
- Du Marketing au Plan d'Actions Commerciales (PAC)
- Définir la démarche Marketing et ses étapes
- Établir le PAC, lien privilégié entre le
- Marketing et la Vente
- Analyser l'existant, le point de départ du PAC
- Visualiser le marché
- Mettre en place les outils de projection
- Étudier la concurrence
- Connaître le portefeuille clients et produits :
- Classification Pareto, ABC
Analyser son équipe de vente
Établir une grille d'analyse de la performance
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