La Vente de Produits

Découvrir

• Définir sa Stratégie
• Mission,objectif,organisation,historique
• Construire une stratégie de vente
• Définir objectifs, tactiques et plan d'actions
  

Qualifier l'Opportunité

• Check list de qualification
• Identifier et qualifier les acteurs
• Mettre en place des startégies de contoumement
• Pour accéder au décideurs
• Analyse du GO/No avec l'APS
• Construire une stratégie d'approche
  

Ancrer : Impliquer le Management

• Impliquer les décideurs
• Comprendre les besoins du client
• comprendre les motivation personnelles du client
• Gérer la concurrence
• Executive Summar
  

Présenter son offre

• Construire une offre à forte valeur
• Différencier les propositions de valeur
• Adapter aux besoins des clients

Conclure le projet

• Savoir négocier
• Gérer les objections