Formation continue Marketing et Vente (91) Essonne

...Différencier les propositions de valeur Adapter aux besoins des clients Conclure le projet Savoir négocier Gérer les objections...

...demande globale du Marketing Maîtriser la dynamique externe - interne Résoudre la problématique stratégique : comment mieux poser un problème stratégique...

...enjeux, motivations et besoins. - La technique de l’entonnoir. Jour 2: - Les techniques de questionnement. - Les prise de notes. - L’argumentation...

...ou partie d’un entretien commercial en face à face 1.La vente - Définition - Les services concernés par la vente en entreprise et leur interaction 2.Les...

...ces enseignements professionalisants développent votre capacité à gérer une équipe et à organiser des projets de haut niveau dans un environnement international...

...Programme : Module 1 : Prospecter efficacement Préparer la prospection Définir les objectifs, les cibles, les marchés Rechercher les prospects (fichiers…)...

...d avantage sur la réponse apportée à un besoin ou à un désir que sur le produit lui-même. En conséquence une offre pour être attrayante doit synthétiser...

...LES DIFFERENTES ETAPES DE LA VENTE PAR PRESCRIPTION LA PREPARATION Le but de la visite. L'organisation : savoir planifier son activité et ses objectifs...

...partie de négociations ( accords d'entreprise, négociations salariales, fusions, etc.). PRESENTATION Fournir aux managers travaillant en situation internationale...

...Volume, segmentation, évolution, potentiel Mettre en place les outils de projection : - Études qualitatives et quantitatives, veille technologique Étudier...

...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...

...Les règles d'efficacité commerciale. PLAN D'ACTION COMMERCIAL Les critères d'actions et d'organisation de mon activité : ciblage, qualité, quantité...

...leurs compétences techniques en management. Salariés, consultants, Individus, couples, familles (expatriés / impatriés), cadres dirigeants. Berlitz Executive...

...de chaque interlocuteur : - Décideur, prescripteur… Se préparer mentalement à la réussite Découvrir l’efficacité de l’approche B to B Conduire un entretien...

...mensongère Comment déterminer le caractère mensonger Les risques encourus pour la publicité trompeuse Jurisprudences récentes en la matière C/ L'emploi...

...Elaborer des écrits clairs Maitriser les différents supports rédactionnels Maitriser son comportement à l'oral Comprendre les attentes d'un public Savoir...

...», pour mener à bien des tractations avec un pays ou une région en maîtrisant sa culture spécifique. Vous développerez entre autres, avec nos consultants experts...

...sa clientèle Les attentes des consommateurs Savoir identifier les différents types d'attentes possibles. Sensibilisation de l'équipe officinale à la qualité...

...Des reventes à perte Des prix abusivement bas Ce que le montant de la réduction ne soit pas supérieur aux limites fixées par une disposition légale spécifique...

...vente Les chefs de projets. Les consultants Les chargés d’études / les chefs de groupe Les managers des sociétés d’Etudes et de Conseil Les directeurs...