Formation continue Vente (91) Essonne

...Découvrir Définir sa Stratégie Mission,objectif,organisation,historique Construire une stratégie de vente Définir objectifs, tactiques et plan d'actions...

...Préparer votre argumentaire Connaître les stratégies de prospection Aller vers le prospect : - Mailing, téléphone, prospection directe, Internet Faire venir le prospect...

...La réponse aux objections. - La conclusion efficace...

...étapes de l'entretien de vente - Les bénéfices du plan de vente - Objectifs et contenu de chacune des étapes 3.La préparation d'entretien...

...4 Mastères Spécialisés répartis en 4 pôles: * Ingénierie d'Affaires Internationales, * Manager Télécom, * Marketing Numérique, * Systèmes d'Information pour les Entreprises...

...de vente Comment établir le climat de confiance nécessaire à la négociation ? Maîtriser les techniques d’observation et de synchronisation Développer vos...

...tout autant les besoins fonctionnels concrètement exprimés par le client que ses attentes immatérielles ou imaginaires souvent mal peu ou non exprimées...

...Faire un bon ciblage. Qui? Quand et Comment? : Le Rendez-vous / La visite sans rendez-vous. Comment séduire pour obtenir le R.V, franchir le barrage...

...de la relation avec le consommateur. La communication non verbale Définition Réagir pour s'adapter Ses limites Analyse des besoins et des motivations...

...suivi. CIBLAGE Le ciblage de mes actions : comment optimiser ma prospection. Le ciblage de mes clients : le bon produit/service au bon client...

...des clients et de l'offre existante ; identifier les indicateurs de vos tableaux de bord pour mesurer les résultats ; définir votre propre Plan ...DEMAIN...

...exprimer de façon structurée ses idées MODULE 3 MIEUX GERER SON STRESS, GERER SON TEMPS AVEC PERFORMANCE Présentiel : 14H MagiCoach® : 14H Améliorer son...

...Toutes les personnes en charge d'une démarche commerciale ou en contact avec les clients. Nous consulter...

...d’études Les ingénieurs avant/après vente Les chefs de projets. Identifier des opportunités, diagnostiquer les besoins. L'importance de la préparation...

...les collectivités territoriales Les groupes d'intérêts et la décision publique Les formes d'intervention des pouvoirs publics La nature du Lobbying L'influence...

...Organiser son suivi 2.Connaître les techniques et attitudes du traitement des objections téléphoniques pour passer les différents obstacles et obtenir...

...les solutions possibles et les limites infranchissables Adapter votre stratégie pour trouver une solution gagnant-gagnant Être prêt psychologiquement à...

...Adapter sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Objectifs Adapter...

...obligatoire de la langue française L'obligation de traduction Risques encourus D/ Droit de la publicité sur Internet : quelles particularités Le cadre...

...(ex : en matière de livre : la réduction ne peut être supérieure à 5 % du prix référence) Ce que les conditions de publicité des ventes avec rabais soient...