Formation continue Vente (49) Maine-et-Loire

...Objectifs: Maîtriser la vente 1. Le vendeur - la négociation · Préparation psychologique du vendeur. · Préparation matérielle des tournées. 2...

...suivants: Vendeur-Conseil LISA. Employé de commerce. Vendeur Produits Frais. Responsable de magasin LISA. Formation de tuteurs C...

...Savoir poser les questions clés pour recueillir l'information nécessaire - Bien définir les besoins et les motivations - Faire des propositions adaptées...

...créer un climat propice et maîtriser son expression verbale ou non verbale Connaître et diagnostiquer les besoins et les motivations de son interlocuteur...

...au téléphone être performant en prospection techniques négociation emploi préparation entretiens de vente conclure des ventes étapes techniques maîtriser... Apprenez-en plus à propos de: Conseiller de vente...

...du management et des responsabilités. Il doit être capable, par ailleurs, de s'adapter à des horaires hebdomadaires fluctuants et inhabituels et à des tâches variées...

...Définir des outils de fidélisation - Mettre en place des actions promotionnelles avec tableau de bord et suivi - Mettre en place une phase de test...

...Comprendre les impératifs de la relation client - Quelle représentation de la relation client : mise à jour des conceptions limitantes et aidantes...

...tout autant les besoins fonctionnels concrètement exprimés par le client que ses attentes immatérielles ou imaginaires souvent mal peu ou non exprimées...

...Conditions d'admission : - résider dans les régions Pays de la Loire, Bretagne ou Centre (pour les autres régions, l’entrée est possible sous réserve de...

...Maîtriser l'écoute - Découvrir les différentes techniques d'achat (le saucissonnage...) - Valider les points d'acceptation - Savoir mettre en concurrence...

...Objectifs: Former des commerciaux opérationnels et polyvalents disposant d'un bon niveau de culture générale et économique, capables de maîtriser une négociation complexe... Apprenez-en plus à propos de: Attaché commercial...

...Adapter sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Objectifs Adapter...

...Choisir et exploiter des fichiers - Obtenir des rendez-vous qualifiés - Réussir un entretien - Etre convaincant - Etablir une action de suivi et de relance...

...obligatoire de la langue française L'obligation de traduction Risques encourus D/ Droit de la publicité sur Internet : quelles particularités Le cadre...

...Savoir quand il faut être sur le terrain - Mettre en place un action de reporting efficace - Savoir déléguer - Savoir mettre la pression - Se définir des...

...(ex : en matière de livre : la réduction ne peut être supérieure à 5 % du prix référence) Ce que les conditions de publicité des ventes avec rabais soient...

...Définition des informations utiles et exploitables - Inventaire des possibilités d'exploitation - Présentation et préconisation de méthodes...

...Quels sont les textes applicables ? Qu'est-ce qu'un consommateur ? Quels sont les acteurs du droit de la consommation ? Les droits fondamentaux du consommateur...

...Etre stratégique dans ses échanges commerciaux - Maîtriser le questionnement - Bien cerner ce que l'on a à proposer - Etre efficace dans tous les contacts...