Formation continue Vente (64) Pyrénées-Atlantiques

...Construction et cohérence des gammes Mise en place du plan individuel d’action Bilan du plan d’action (0,5 jour sur site) • Suite aux préconisations du plan d’action...

...au traitement des objections En prospection, se fixer des objectifs La prise de rendez-vous téléphonique : cas pratique Les attitudes positives Découvrir son prospect...

...l'accroche, la présentation La découverte des besoins et des mobiles d'achat L'argumentation La réponse aux objections La conclusion La prise de congé... Apprenez-en plus à propos de: Expert en ventes, Conseiller de vente, Campagne marketing...

...création d'une grille d'évaluation et mise en place en situation de travail...

...et techniques d’entretien • Comment par les techniques d’écoute, de reformulation, de qualification et de réponse/solution gagner en efficacité...

...tout autant les besoins fonctionnels concrètement exprimés par le client que ses attentes immatérielles ou imaginaires souvent mal peu ou non exprimées...

...Comprendre l'importance de la préparation. Connaître les étapes de l'entretien. Destinataires: futur commercial, commercial débutant, commercial ayant appris sur le tas... Apprenez-en plus à propos de: Direction commerciale, Techniques de vente, Prospection de clients...

...Cœur De Compétences Commerciales Ue 42dut : Insertion Professionnelle Dut Ue 43 : Activités Professionnelles Autres...

...et les obstacles à l’écoute S’adapter aux situations difficiles • Qui sont les clients dits « difficiles » ? • Comment gérer les mécontentements ?...

...Adapter sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Objectifs Adapter...

...Vous êtes un commercial ou vous allez le devenir, vous devez travailler en vous constituant votre fichier de prospection, cette formation est faite pour vous... Apprenez-en plus à propos de: Campagne marketing, Call center, Action commerciale...

...Ue 43 : Activités Professionnelles Ue 43 : Activités Professionnelles...

...Gestion des situations difficiles et mise en place d’un process Qualité (rappel si existant)...

...obligatoire de la langue française L'obligation de traduction Risques encourus D/ Droit de la publicité sur Internet : quelles particularités Le cadre...

...Objectifs: obtenir des rendez-vous qualifiés. Destinataires: Assistantes commerciales, commerciaux, Les spécificités de la communication au téléphone La... Apprenez-en plus à propos de: Prospection téléphonique, Prospection de clients, Accueil téléphonique...

...Préparer des hommes et des femmes à la vente, à la communication d'entreprise, à l'animation et à la gestion commerciale. 1er Semestre Ue 31...

...techniques de communication adaptées Savoir transformer une confrontation en démarche de confrontation constructive...

...(ex : en matière de livre : la réduction ne peut être supérieure à 5 % du prix référence) Ce que les conditions de publicité des ventes avec rabais soient...

...le volume, l’articulation, …. La communicaiton verbale : Les mots : - Le vocabulaire. - Les règles de courtoisie. - Les mots noirs et les expressions négatives... Apprenez-en plus à propos de: Expert en ventes, Campagne marketing, Communication au téléphone...

...Quels sont les textes applicables ? Qu'est-ce qu'un consommateur ? Quels sont les acteurs du droit de la consommation ? Les droits fondamentaux du consommateur...