L'entretien de vente
Formation
À Dax, Pau, Bayonne et dans un autre établissement.
Apprenez à mener efficacement des entretiens de vente.
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Typologie
Formation
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Niveau
Niveau initiation
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Lieu
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
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Stages en entreprise
Oui
Vous voulez vendre, vous devez être capable de mener un entretien de vente, cette formation est faite pour vous
Précisions importantes
Documents
- L'entretien de vente
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Date de début
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Objectifs : Etre capable de mener un entretien de vente. Comprendre l'importance de la préparation. Connaître les étapes de l'entretien.
Destinataires: futur commercial, commercial débutant, commercial ayant appris sur le tas.
Aucun
Alternance entre théorie et pratique.
De nombreux jeux de rôle
Les Avis
Les matières
- Télémarketing
- Techniques de vente
- Action commerciale
- Conseiller de vente
- Commercial
- Campagne marketing
- Direction commerciale
- Téléventes
- Management commercial
- Prospection de clients
- Fidélisation
Professeurs
Nathalie HOURDEBAIGT
Consultante en formation
25 années d'expérience dans la formation CQP de formatrice consultante en formation DESA en formation des adultes Master 2 processus de formation développement des compétences par le management de projets Master en PNL (Programmation Neuro Linguistique)
Le programme
Les différentes étapes d'un entretien de vente :
- L'accueil, la présentation, l'accroche,
- La découverte du/des besoin(s) et du/des mobile(s) d'achat.
- L'argumentation : C.A.B ou B.A.C
- Le traitement des objections.
- La conclusion
- La prise de congès.
Informations complémentaires
L'entretien de vente