Commercial : les techniques de vente

Formation

À Dax, Pau, Bayonne et dans un autre établissement.

1 000 € TTC

Description

  • Durée

    3 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

  • Stages en entreprise

    Oui

Description

Vous êtes commercial et vous devez connaître et pratiquer les techniques de vente, cette formation est faite pour vous

Précisions importantes

DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Bayonne ((64) Pyrénées-Atlantiques)
Voir plan
à Préciser Ultérieurement, 64

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes
Dax ((40) Landes)
Voir plan
a Définir Ultérieurement

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes
Pau ((64) Pyrénées-Atlantiques)
Voir plan
à Préciser Ultérieurement, 64000

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes
Salies de Bearn ((64) Pyrénées-Atlantiques)
Voir plan
à Préciser Ultérieurement, 64270

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Connaître et pratiquer les techniques de vente, savoir prospecter, savoir faire de la prospection téléphonique, être capable de mener un entretien de vente

Les commerciaux ou futurs commerciaux

Aucun

Alternance théorie et jeux de rôle

Questions / Réponses

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Les matières

  • Techniques de vente
  • Prospection de clients
  • Action commerciale
  • Administration de ventes
  • Campagne marketing
  • Chargé de clientèle
  • Commercial
  • Chef des ventes
  • Conseiller de vente
  • Direction commerciale
  • Expert en ventes
  • Fidélisation
  • Gestion de ventes
  • Management commercial

Professeurs

Nathalie HOURDEBAIGT

Nathalie HOURDEBAIGT

Consultante en formation

25 années d'expérience dans la formation CQP de formatrice consultante en formation DESA en formation des adultes Master 2 processus de formation développement des compétences par le management de projets Master en PNL (Programmation Neuro Linguistique)

Le programme

La prospection commerciale :
Quoi ? Quel produit ou service ?
Qui prospecter ? particulier ou entreprise ?
Comment prospecter ? les techniques de prospection
Quand prosecter ? les moments opportuns.

La propection téléphonique : la prise de rendez-vous par téléphone
La préparation.
Les étapes de l'appel :
La présentation
L'objet
La question alternative
La réponse aux objections
Récapitulation
Remerciements

L'entretien de vente :
La préparation.
Les étapes de l'entretien de vente
L'accueil, l'accroche, la présentation
La découverte des besoins et des mobiles d'achat
L'argumentation
La réponse aux objections
La conclusion
La prise de congé.

Le suivi commercial.

Informations complémentaires

Information sur le prix : Formation individuelle (2000€) ou collective en inter (250€ par participant et par jour, à partir de 3 participants minimum) ou en intra (4000€).

Commercial : les techniques de vente

1 000 € TTC