Formation continue Marketing et Vente à Étiolles

...Les déterminants de la concurrence - Les groupes stratégiques - Les systèmes concurrentiels L'évolution des attentes des clients dans le temps Maîtriser...

...techniques et méthodes Construire la phrase d’accroche Passer les barrages secrétaires Répondre aux objections : - Prix – disponibilité – qualité – délais…...

...Savoir prendre la décision Comment déterminer ses priorités qualitatives et quantitatives : cibles, produits Avoir le meilleur choix tactique Optimiser...

...l’art de la reformulation pour analyser et hiérarchiser les informations Proposer une solution et argumenter Comment montrer votre compétence de conseiller...

...Le SONCAS Sécurité – Orgueil – Nouveauté - Confort – Argent - Sympathie LA VENTE ET LE CONSEIL A L'OFFICINE : Le rôle de l'accueil en officine Les bases...

...identifier les indicateurs de vos tableaux de bord pour mesurer les résultats ; définir votre propre Plan pour re ...ELABORER SA STRATEGIE COMMERCIALE...

...Lobbying direct et indirect Recourir aux avis techniques Les médias Le groupe d'intérêt comme partenaire des institutions Les circuits de décision et les...

...Maîtriser les outils opérationnels d'identification des profils clients. Destinataires: Toutes les personnes en charge d'une démarche commerciale ou en contact avec les clients...

...» de l'interlocuteur Imaginer des solutions en forme de portes de sortie Souligner l'accord Vérifier la disposition de l'interlocuteur Préparer l'avenir...

...comprendre son cadre de référence Adapter votre langage et votre gestuelle pour transformer la critique de façon positive Connaître les techniques pour...

...et les facteurs clés de succès Valider les attentes des destinataires et du Tableau de Bord Faire vivre le dossier clients / prospects Acquérir visibilité...