les Tableaux de Bord de l'Activite Commerciale
Formation
À Etiolles
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Etiolles
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Durée
3 Jours
Objectifs: Définir et mettre en place les méthodes et les outils d'analyse et de suivi de l'activité commerciale ; prendre les décisions de pilotage de l'activité commerciale de manière réactive. Destinataires: Responsables commerciaux, chefs des ventes.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Faire du Tableau de Bord (TB) un outil de management commercial
- Qu’est-ce que le Pilotage de l’activité commerciale
- Quelles sont les principales composantes
Clarifier les notions :
- Compétences et résultats
- Efficacité et compétitivité
- Critères et indicateurs
- Faire coexister un système «empilable» et un système «compilable»
- Comment tenir compte de l’existant et des contraintes stratégiques de l’entreprise pour élaborer vos Tableaux de Bord.
- Définir et mettre en place une approche prévisionnelle
- Prévoir l’activité commerciale pour anticiper les évolutions
- Élaborer le système d’objectifs
- Définir les objectifs et les prioriser
- Enregistrer les données utiles liées à l’exécution des missions
- Tracer l’activité commerciale
- Analyser les compétences commerciales et les facteurs clés de succès
- Valider les attentes des destinataires et du Tableau de Bord
- Faire vivre le dossier clients / prospects
- Acquérir visibilité et réactivité grâce aux Tableaux de Bord
- Passer d’une logique « statistiques » à une logique « TB »
- Définir les indicateurs pertinents et les hiérarchiser
- Concevoir et mettre en forme le Tableau de Bord
- Comment insuffler la dynamique de l’action :
- Le diffuser et le mettre à jour
- Exploiter les nouveaux outils commerciaux
- Créer ou optimiser votre système d’information
- Réussir son implantation
- Comment concilier Tableau de Bord et éthique
- Nota
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