Formation continue Marketing et Vente à Lyon

...au sein de petites, moyennes et grandes organisations. Répartition des enseignements : L’Europe, une histoire et une géographie 7 % Institutions et Droit... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente...

...Exercice d’application - Jeux du bouchon - Jeux de l’enveloppe Démarche : Les différents jeux et applications proposés par le formateur permettent de repérer...

...Créer une newsletter MKC10 – Créer et exploiter des enquêtes avec Excel MKC11 – Tableaux de bord pour manager des fonctions commerciales...

...Recueil des attentes et objectifs Mises en situation filmées et analysées Utilisation de scénarii proposés par le formateur Utilisation de scénarii préparés...

...Tous nos étudiants sont libres de présenter un double diplôme délivré par la FEDE (Fédération Européenne des Ecoles). La FEDE est un organisme européen... Apprenez-en plus à propos de: Ouverture d'esprit...

...et pistes d’actions à mettre en œuvre Utiliser l'espace (démonstrations, tests, etc.) Préconisations à mettre en œuvre: éclairage, enseigne...

...jeux de rôles et mises en situation. Cette méthode a comme intérêt de permettre une meilleure compréhension de ses réactions une analyse des différentes situations...

...Objectifs: Pédagogiques. A l'issue de cette formation, le participant aura acquis: Une approche marketing de son action commerciale. Il sera capable...

...Objectifs : Savoir aborder un client, faire une synthèse de ses besoins et être en mesure de faire une démarche commerciale. Contenu : - Les standards...

...Les emplacements vendeurs dans le magasin les 5 types de présentation Les thèmes forts de l’année Le décor...

...Le traitement assertif des objections et divergences - L'élaboration de solutions satisfaisantes - L'analyse et le suivi Méthode pédagogique Alternance d'évaluations...

...votre offre savoir traiter une objection savoir l’isoler savoir quoi, quand et comment répondre E pour obtenir un Engagement reconnaitre le signal d’achat...

...groupe de décision sur la solution proposée. • Débanaliser son offre et développer un dialogue différenciateur avec ses clients pour créer un avantage compétitif...

...connaître les attentes des clients et de leur répondre. Destinataires: Tout collaborateur en lien direct et fréquent avec les clients mais dont le métier...

...Tous nos étudiants sont libres de présenter un double diplôme délivré par la FEDE (Fédération Européenne des Ecoles). La FEDE est un organisme européen... Apprenez-en plus à propos de: Commerce extérieur, Marketing B to B, Ouverture d'esprit...

...Savoir pr ésenter nos solutions à l'écrit ou en face à face • Valoriser nos solutions au regard des attentes de l'acheteur. • Communiquer avec objectivité...

...les identifier, les atteindre, répondre à leurs besoins spécifiques L’influence d’achat économique L’influence d’achat technique (dont les acheteurs)...

...histoire, objectif, crit res d’achat, donnant-donnant, ressenti Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle...

...adaptées au besoin du client - L'adhésion du client pour une meilleure implication - Les techniques pour créer son argumentaire Le prix et l'argumentaire...

...Travaux en sous groupe et restitution - Etude de cas Démarche : Dans un premier temps les stagiaires découvrent les techniques et outils de prospection...