Cours Marketing et Vente à Lyon

...de rendez-vous Les outils de l’organisation commerciale ; le rythme, la prise de note, le suivi La prise de rendez-vous Connaître les crit res d’achat...

...freins (méthode S.O.N.C.A.S) Décoder communication verbale et non-verbale Rassurer, renseigner et orienter Rester professionnel : gérer stress...

...les prestations de service proposées par l’entreprise. Les simulations permettent à chacun de s’autoréguler afin de clarifier l’offre...

...différencié Compte A (clients et prospects) : voir la formation « Management et développement de comptes ». Comptes B et C Objectifs, timing...

...la formation permet à chacun d'être mis en situation filmée pour progresser encore plus vite. Chaque jeu est issu d'expériences réelles...

...Préparer ses zones de concession - Proposer des solutions concertées où l'intérêt est mutuel (gagnant- gagnant) Méthode pédagogique Alternance d'évaluations...

...à laver ou pour une rénovation complète d’une installation. La plomberie en est l’élément de base et de départ pour cet assortiment, auquel il faut désormais...

...(et Bénéfices) – Preuve • Conclure - Quand conclure ? - Les techniques de conclusion - La réponse aux objections • Préparer son entretien - Les 4 questions...

...Une journée conssacrée aux techniques de recrutement, de 'lanalyse du CV à la délégation. Une journée consacrée aux techniques commerciales particulières...

...expression corporelle pour acquérir une plus grande aisance dans le mouvement, poser sa voix, travailler son élocution, travail sur les états et les émotions...

...Les boulons pour bois, - La boulonnerie spéciale. Les vis à métaux : - Les vis d’assemblage, - Les vis de pression, - les vis à tôle, - les vis auto perceuses et auto taraudeuses...

...pour tirer parti des opportunités et/ou réduire les menaces en s’appuyant sur ses points forts...

...Utilisation des outils emulis V - Gagner le mandat exclusif grâce au MLS 1) Les étapes de l’entretien 2) Conduire et maîtriser l’entretien de vente 3)...

...Choisir les mots clés - Méthodologie de recherche - Les astuces pour être plus efficace - Rechercher sur le web - Utilisation avancée de google...

...charnières, pentures, pivots,… Organes et appareils de fermeture : - Loquets, loqueteaux, targettes, verrous, crémones, espagnolettes et accessoires… La serrurerie...

...Objectifs: Adopter une méthode pour réussir ses actions de téléprospection. S'approprier les techniques de montage d'argumentaires pour savoir renouveler les guides d'entretien...

...Sortir des jugements et des à priori Choisir entre la sympathie, l'antipathie, l'apathie, l'empathie. Les typologies de clients : Connaitre son propre...

...l'impact économique des risques Réseau Swift IBAN et IPI Comptes de correspondants : Lori, Nostri Normes interbancaires Mouvements financiers en zone euro...

...qui influent sur la mise en oeuvre et le choix des fixations. - Les supports (matériaux) - Le montage des fixations, - La classification des ancrages...

...Valoriser les produits - Participer à l'atteinte des objectifs de vente - Coaching individuel et collectif - Communication et expression orale...