ANIMER UNE EQUIPE DE VENTE
Formation
À Rungis
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
STUDI
Bac pro En ligne1 390 € -
Dawan
Formation En ligne736 € HT -
Aconsk
Formation En ligne155 € HT -
STUDI
Diplôme universitaire En ligne1 790 € HT -
Dawan
Formation En ligne1 080 € HT -
IVC - International Visium Communication
Formation En présentielPrix sur demande -
Demacom
Formation En intra entreprisePrix sur demande
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Rungis
-
Dates de début
Dates au choix
/ OBJECTIFS : Amener les participants à optimiser leurs fonctions de leader commercial.
Ø Définir précisément les différentes fonctions de l’animation commerciale Ø Préparer les tournées d’accompagnement sur secteurs Ø Conseiller et fédérer les commerciaux Ø Créer et mettre en place des outils de contrôle de progression commerciale Ø Préparer et réaliser des entretiens de positionnement Ø Préparer et conduire efficacement des réunions commerciales Ø Mettre en place des stratégies de motivation
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Pré-requis :
AUCUN
Les Avis
Les matières
- Réunions
- Stratégies
- Motivation
- Positionnement
Le programme
1ère journée
L’animation commerciale et ses fonctions
Les différents types de dirigeants (définition du profil personnel)
Les différents types de rapports de visites et de prospections
L’évaluation des compétences techniques de vente
Savoir, savoir-faire et savoir-faire faire
Adapter ses stratégies aux motivations des commerciaux
Animer pour entraîner
2ème journée
Les outils de contrôle de la progression commerciale
Les entretiens de positionnement personnalisés
La préparation des réunions commerciales
La conduite de réunions commerciales
Le profil et moral d’un groupe en réunion
La gestion des temps de réunions
Les différentes stratégies de motivation
PRINCIPES PEDAGOGIQUES
Cette session repose sur la méthode pédagogique dite du "333" soit 1/3 d’apports théoriques, 1/3 de mises en situation pédagogique et 1/3 de mises en situation professionnelle.
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