Techniques de Vente

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Acquisition des fondamentaux de la Vente. Destinataires: Commerciaux.

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Les Avis

Le programme

Vendre... c'est Préparer
  • Les outils du vendeur
  • L'organisation
  • L'argumentaire

Vendre... c'est Communiquer
  • Le grand principe de la communication
  • Écoute, Enquête, Empathie
  • Communication verbale et non verbale
  • L'art du contact

Vendre... c'est Découvrir
  • Cadrage de l'entretien
  • La découverte des besoins rationnels et irrationnels
  • L'art de poser les questions
  • La re-formulation
  • Les motivations d'achats

Vendre... c'est Convaincre
  • S'adapter pour vendre
  • Le langage positif
  • Chaîne logique d'argumentation
  • Traitement des objections
  • Script personnel de réussite aux entretiens
  • La technique « préclose » en 6 étapes

Vendre... c'est Conclure

Formateur : Henri Tremellat - Directeur HTO FORMACTION.

Moyens : Pédagogie active, réalisation d'un bilan stratégique en direct avec l'aide d'une plateforme informatique et d'un vidéo projecteur.

Catégories liées

  • Cours techniques vente negociation
  • Cours techniques vente face face
  • Cours techniques vente gratuit
  • Cours techniques vente hotellerie
  • Cours techniques vente soncas
  • Cours techniques vente negociation commerciale
  • Cours techniques bancaires
  • Cours vente commerce
  • Cours techniques radio
  • Cours Techniques de Vente
  • Cours Techniques de Vente a distance
  • Formation a distance

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