Techniques de Vente

Hto Formaction

Formation

En présentiel

Prix sur demande

Description

Typologie

Formation

Durée

2 Jours

Objectifs: Acquisition des fondamentaux de la Vente. Destinataires: Commerciaux.

Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

Vendre... c'est Préparer

Les outils du vendeur
L'organisation
L'argumentaire

Vendre... c'est Communiquer

Le grand principe de la communication
Écoute, Enquête, Empathie
Communication verbale et non verbale
L'art du contact

Vendre... c'est Découvrir

Cadrage de l'entretien
La découverte des besoins rationnels et irrationnels
L'art de poser les questions
La re-formulation
Les motivations d'achats

Vendre... c'est Convaincre

S'adapter pour vendre
Le langage positif
Chaîne logique d'argumentation
Traitement des objections
Script personnel de réussite aux entretiens
La technique « préclose » en 6 étapes

Vendre... c'est Conclure

Formateur : Henri Tremellat - Directeur HTO FORMACTION.

Moyens : Pédagogie active, réalisation d'un bilan stratégique en direct avec l'aide d'une plateforme informatique et d'un vidéo projecteur.

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