les Clés de la Vente

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Formation

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

Objectifs: Identifier les étapes clés et anticiper les pièges de l'entretien de vente. Maîtriser les techniques d'analyse des besoins et de découverte des clients. Argumenter et traiter les objections efficacement. Identifier les feux verts pour conclure la vente

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Blois ((41) Loir-et-Cher)
Immeuble Amazone. 8, Rue Copernic, 41260

Date de début

Consulter
Chasseneuil du Poitou ((86) Vienne)
Arobase 2. Avenue du Futuroscope., 86360

Date de début

Consulter
Orleans ((45) Loiret)
Voir plan
122/124 Rue du Faubourg Bannier, 45000

Date de début

Consulter
Tours ((37) Indre-et-Loire)
Voir plan
20 Avenue Marcel Dassault. Quartier des 2 Lions, 37200

Date de début

Consulter

Date de début

Consulter

À propos de cette formation

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Les Avis

Le programme

1er jour : Découverte et formalisation du cycle de vente

La divergence apparente des intérêts vendeur / acheteur
(les pyramides inversées)
Préparer l'entretien
La prise de contact
La découverte du client : besoins implicites et explicites, désir de solution,
techniques associées
Argumenter les solutions, traiter les objections, techniques associées
Conclure la vente

2ème jour : Mises en situation et outillage
Les + de la formation :
Outillage adapté à chacune des étapes du cycle de vente
Training sur des entretiens de vente adaptés aux participants
Plan d'action personnel pour chaque participant

Catégories liées

  • Cours vente commerce
  • Cours vente cosmetique
  • Cours service apres vente
  • Cours techniques vente negociation
  • Cours management force vente
  • Cours vente produit
  • Cours techniques vente face face
  • Cours Techniques de Vente
  • Cours Techniques de Vente a distance
  • Formation a distance

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