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Grâce à cette formation vous pourrez ajouter des compétences à votre curricuvlum. Voici les [OBJECTIFS :Maîtriser l'essentiel des techniques de vente pour réussir ses entretiens de vente dès sa prise de fonction.

À propos de cette formation

Prérequis

INTERVENANTS :Equipe pédagogique du Centre Tertiaire du Greta de Bordeaux.

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Les matières

Techniques du son
Techniques de formation

Le programme

Au cours de cette formation vous verrez différents modules qui vous permetterons de progresser: Grâce à cette formation vous verrez: CONTENU :
- Identifier les phases clés du cycle de vente : contacter; connaître; comparer; convaincre; conclure; collaborer; continuer.

- Découvrir les besoins et motivations des clients (méthode "SONCAS").

- Proposer une offre et présenter des arguments (méthode "CAB").

- Pratiquer l'écoute active, le questionnement, la reformulation, et la réponse aux objections des clients.

Informations complémentaires

VALIDATION DES ACQUIS :
Attestation de stage.
Attestation de capacités.

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