Vendre mes idées
Formation
A distance
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Méthodologie
A distance
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Heures de classe
21h
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Durée
3 Mois
Objectifs: A l'issue de cette formation, vous serez capable de: créer un climat favorable à la persuasion. argumenter de façon efficace. vous préparer aux objections et les traiter. vous adapter aux motivations de votre interlocuteur. emporter l'adhésion finale à votre solution. Destinataires: Assistant(e)s. Membres de fonctions centrales. Toute personne en contact avec un client
Précisions importantes
Documents
- Fiche "Vendre mes idées"
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
À propos de cette formation
Pas de pré requis
Les Avis
Les matières
- Preparation
- Animation
- Gestion
Le programme
FORMATION DELIVRANT UN CERTIFICAT DE COMPETENCE, PAS DE DIPLOME
Méthode pédagogique intégralement à distance encadrée par un formateur.
Méthode pédagogique reposant sur 4 principes clés
- Mise en situation réelle à travers une mission à réaliser pendant la formation
- Préparation de la mission et retour d’expérience encadré par un formateur certifié
- Outils et contenus en ligne CrossKnowledge, développés avec les meilleurs experts mondiaux du management et utilisés dans les plus grandes business schools
- Mesure de l’évolution de la compétence acquise en situation
Parcours pédagogique
1) Préparer une argumentation adaptée aux motivations de ses interlocuteurs
- Réfléchir à ses arguments
- S’exercer à renforcer ses arguments
- Analyser les motivations de ses interlocuteurs
- Préparer une argumentation adaptée
2) Mener l’entretien de persuasion
- Préparer un terrain favorable à l’argumentation
- Argumenter à bon escient
- Traiter les objections
3) Emporter l’adhésion
- Sentir le bon moment pour conclure
- Utiliser les techniques de la vente pour conclure efficacement l’entretien de persuasion
Informations complémentaires
Personne de contact : Jean-Charles Jourde
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