Fondamentaux de la vente

Prendre ses rendez-vous

• Préparer sa séance de prise de rendez vous: sur le plan pratique et sur le plan psychologique,
• Se positionner dès le premier contact avec son interlocuteur,
• Les clés pour donner envie d’être reçu,
• Comment concilier l’obstination nécessaire et la qualité de son positionnement.
• Entrainement à la prise de rendez-vous qualifiés.

• S’informer sur l’entreprise et son interlocuteur : le passage obligé des médias sociaux,
• Définir ses objectifs et... se préparer à les oublier!
• Les outils d’aide à la vente : comment en tirer le meilleur parti.
• Formalisation de la checklist.

• Vendre la confiance relationnelle avant le produit ou le service,
• Donner de bonnes raisons au dialogue avant de demander au client de se dévoiler,
• Savoir valoriser les raisons objectives d’une collaboration,
• Faire de la conclusion de la vente un «non événement».
• Présentation des fondements de la méthode LEAD®

• Rassurer sur le casting,
• Initier le dialogue avec naturel,
• Attiser l’intérêt dès le début de l’entretien.
• Vidéos erreurs / vidéos modèles
• Transpositions individuelles et entrainement.

• Eviter les méthodes de questionnement stéréotypées,
• BRAIN : des points de repère pour un questionnement à valeur ajoutée.
• Vidéos erreurs / vidéos modèles.
• Construction individuelle de stratégie de questionnement.

• Sélectionner et valoriser ses arguments,
• Les composantes non verbales de l’argumentation,
• Le traitement des objections.
• Vidéos erreurs / vidéos modèles.
• Formalisation d’un argumentaire personnel.

• Oser conclure au bon moment,
• Surmonter les premiers « non ».
• Vidéos erreurs / vidéos modèles.