l'Entretien de Vente
Formation
En Ligne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Méthodologie
En ligne
-
Lieu
Paris
Objectifs: Faire une bonne prise de contact. Bien connaître son client. Bien argumenter afin de convaincre. son client. Savoir détecter les signaux d'achat et conclure. Destinataires: Chef d'entreprise. Directeur commercial, commercial. Chef de projet. Manager.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Introduction Définir les étapes d’un entretien de vente.
Présentation de la navigation.
Pré-évaluation.
La prise de contact Pourquoi faire une bonne prise de contact ?
Comment faire une bonne prise de contact ?
• Le regard.
• La poignée de main.
• La prise de parole.
• La démarche.
• Les accessoires.
• Les cartes de visite.
• Comment engager la conversation ?
La connaissance de son client/prospect
Pourquoi faut-il connaître nos clients ?
Que faut-il savoir d’un client / prospect ?
Les 3 phases à respecter impérativement :
• Faire en sorte que le client se sente compris.
• S’intéresser à votre interlocuteur.
Quelles sont les techniques pour faire parler notre interlocuteur ?
Quelles sont les consignes à respecter pour bien écouter ?
Le travail de reformulation
Convaincre son client Comment faut-il argumenter ?
Comment renforcer la puissance de l’argumentation ?
• Ne pas noyer le client.
• Eviter le langage trop technique.
• Imager sa présentation.
Traiter les objections avec l’ACCRE.
Prendre congé Découvrez comment...
• Détecter les signaux d’achat.
Découvrez...
• Quelles sont les erreurs à éviter ?
• Quels sont les bons réflexes ?
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
l'Entretien de Vente