Vente complexe et réseaux d’influence

Formation

À Issy Les Moulineaux

1 335 € TTC

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Issy les moulineaux

  • Durée

    2 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Les objectifs de la formation
Évaluer le poids des réseaux et des luttes de pouvoir dans la détection et le gain des affaires.
Détecter et modéliser les réseaux d’influence.
Acquérir les meilleures pratiques du "Networker".
Agir sur le pouvoir et l'influence pour gagner des affaires.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Issy Les Moulineaux ((92) Hauts-de-Seine)
Voir plan
19 rue René Jacques, 92798

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Commercial expérimenté, Key Account Manager, dirigeant commercial, lobbyer, responsable grands comptes, directeur de projet.
Prérequis
Quelques années d’expérience commerciale de haut niveau.

Points forts
Points forts
Une méthode unique de gestion proactive des réseaux d’influence et de pouvoir : RIIM™ (Relationship Intelligence & Influence Management), fruit de dix ans de R&D de notre partenaire Perfluence, expert des meilleures méthodes de vente.
Comprendre les réseaux d’influence et de pouvoir par un cas réel "fil rouge".
Application des outils Power Constellations ® et PowerScope ® adapté à chacun
Formateurs experts
Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial.
Qualité des formations
Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Les Avis

Les matières

  • Réseau
  • Mise en réseau

Le programme

Le programme de la formation

1/ Identifier les facteurs clés de succès en vente complexe

  • Identifier les rôles et moteurs d'achat.
  • Repérer le circuit formel de décision.
  • Acquérir une méthode innovante de lobbying :
    • l'approche RIIM™.
2/ Développer son réseau
  • Comprendre comment fonctionne un réseau.
  • Codifier ses interlocuteurs :
    • inclination et relation.
  • Tirer le meilleur parti des réseaux sociaux.
  • Réseauter au quotidien :
    • entretenir et dynamiser son réseau.
  • Générer de la valeur ajoutée à chaque contact.
3/ Gérer l'influence et le pouvoir avec la méthode RIIM™ Comprendre et représenter les "constellations du pouvoir" :
  • Les moteurs de la conquête du pouvoir.
  • Définir le pouvoir = Rang x Influence x Moyens.
  • Représenter l’influence, les organisations, et les réseaux :
    • le PowerScope ®.
Établir sa stratégie d'influence.
  • Analyser le pouvoir :
    • détecter les influents.
  • Constellations du Pouvoir.
  • S'approprier les 9 lois de la gestion de l’influence.
Gérer l'influence avec RIIM™
  • Aider quelqu'un politiquement :
    • le principe de promotion.
  • Parler politique, organisation, enjeux avec quelqu'un que l'on ne connaît pas :
    • le modèle FCST.
  • Détecter et sortir des conflits de pouvoir.
4/ Gagner avec RIIM™ en maîtrisant l'influence et la politique
  • Analyser ses contacts et le pouvoir avec les outils proposés.
  • Influencer pour gagner une affaire.
  • Gérer l'influence sur un grand compte.

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1 335 € TTC