L’Optimisation du Processus de Vente Face a la Professionnalisation de la Fonction Achat

• Présentation des grandes tendances de la professionnalisation des achats et des objectifs sous-tendus
- Focus sur les grands enjeux par secteur
- présentation du métier d'acheteur -dans son ensemble- puis des profils plus particuliers

• Explication des caractéristiques et enjeux de chaque étape du cycle achat
- Mise en perspective des étapes du processus de vente adapté et des pratiques adéquates.
- Mise en valeur des dysfonctionnements et erreurs les plus fréquentes -côté acheteur et côté vendeur.
- Cartographie des pratiques de vente « gagnantes »

• Présentation des expériences

• Etudes de cas et mise en situation sur des problématiques

• Synthèse sous la forme d'une méthodologie type