Les techniques fiscales et financières de la vente aux investisseurs

LES ATOUTS DU PLACEMENT PIERRE
• Pourquoi le placement Pierre reste le placement N°1 dans la période actuelle.
• Les évolutions et les incidences liées aux nouvelles mesures fiscales.
LES 4 COMPOSANTES DU PLACEMENT PIERRE
2.1 - La fiscalité immobilière
• Quelles sont les notions fiscales indispensables à connaître pour :

- Comprendre la fiscalité immobilière,
- Maîtriser les nouvelles démonstrations financières et fiscales en face du client.

• La fiscalité liée à l'acquisition, les mesures actuellement applicables.
• La fiscalité liée à la détention et au financement :

- Comment calculer les économies d'impôts en loi, ROBIEN, BORLOO, CARREZ, SCELLIER?
- Comment calculer les réductions d'impôt et les déductions de revenus imposables,
- Comment calculer les déficits fonciers imputables et reportables?
- Comment cumuler les réductions d'impôt CARREZ-SCELLIER et les déductions sur les revenus imposables?
- Les matchs comparatifs ROBIEN-BORLOO-CARREZ-SCELLIER selon :
. les montants d'investissement, le niveau d'imposition,
. le mode de financement,
. la situation fiscale : revenus fonciers déficitaires ou excédentaires.
- Quelles sont les questions à poser pour orienter immédiatement le client?
- Les autres matchs comparatifs : neuf et ancien avec travaux, locatif nu et locatif meublé, les autres matchs comparatifs.
- Le plafonnement des économies d'impôts :
. Comment calculer le plafonnement selon les niches fiscales et la situations des contribuables?
. Pourquoi la loi CARREZ-SCELLIER n'est pas ou peu pénalisée par le plafonnement des économies d'impôt?

• La fiscalité liée à la revente :

- Les incidences fiscales liées à la revente en détention directe ou dans le cadre d'une SCI.
- Le mode de calcul et d'imposition des plus-values immobilières et les exonérations.
- les incidences fiscales liées à la revente d'une opération réalisée avant ou aprés le délai des 9 ans et des 15 ans.

• La fiscalité liée à la succession et à l'ISF :

- Comment alléger la fiscalité successorale immobilière ?
- Comment utiliser la SCI pour alléger les droits de succession ?
- Comment diminuer son ISF grâce à l'immobilier ?
- Comment se servir du bouclier fiscal pour augmenter les économies d'impôt?

2.2 - La rentabilité du placement Pierre
• Comment vendre avec des rendements locatifs en baisse?
• Quelle est la différence entre la rentabilité et le rendement locatif?
• Quelle est la différence entre la rentabilité sur les capitaux immobilisés et la rentabilité sur les capitaux investis ?
• Comment calculer la rentabilité sur les capitaux immobilisés après avantages fiscaux dans l'ancien avec travaux et dans le neuf selon l'option fiscale retenue ?
• Comment préparer sa retraite grâce au placement Pierre ?
• Comment comparer le placement Pierre par rapport aux solutions classiques de préparation de la retraite ?
2.3 - La sécurité
• Comment provisionner les aléas locatifs ?
• Comment lisser l'épargne malgré les fluctuations de la location ?
• Comment démontrer que les prix sont justifiés et comment dans tous les cas ne peuvent pas descendre ?
• Comment traiter l'objection : "Les prix vont baisser ?" "Est-ce le moment d'acheter ?" "Combien cela se revendra ?"
2.4 - La mensualité du placement Pierre
• Comment présenter le placement Pierre comme un produit d'épargne ?
• Comment minimiser la différence entre le remboursement et le loyer ?
• Comment rendre l'épargne constante, lisser la différence entre le remboursement et le loyer ?
• Les éléments de la fiscalité ayant une incidence sur la mensualité : comment alléger les mensualités grâce aux économies d'impôt ?
LES APPLICATIONS AUX MÉTHODES DE VENTE
• Les nouvelles cibles.
• Comment justifier qu'il faille acheter en 2009?
• Comment récupérer les gros contribuables et vendre 4 appartements ?
SYNTHÈSE, PLAN D'ACTION ET ÉVALUATION DE LA FORMATION
La formation "TV INVEST" peut être complétée par la formation "MV INVEST"