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...• Quelles sont les erreurs principalement constatées lors de la réalisation : - de mission d'audit, d'accompagnement, de coaching sur les bureaux de vente ?...
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...des difficultés dans les revente, - offres promotionnelles généralisées, ajustements de prix, - clients attentistes et hésitants. • Les nouvelles qualités...
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...telles que : - "Quels sont vos prix au m2 ?" - "Est-ce que l'on peut négocier ?" - "Qu'est-ce qui vous reste ?" 3.2 - Comment réaliser la découverte...
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...• Pourquoi les prix ne vont-ils pas baisser dans l'immobilier en FRANCE , • Pourquoi il y a t-il des ajustements de prix dans l'immobilier ancien en FRANCE ?...
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...Objectifs: Organiser la vente aux investisseurs. Disposer des nouveaux outils pour vendre aux investisseurs. Constituer, gérer et fidéliser des réseaux de prescripteurs...
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...les ventes aux investisseurs. Destinataires: Les responsables qui souhaitent parfaire ou élargir leurs connaissances et les transmettre à leur équipe de vente...
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...et faire des ventes supérieures à l'investissement envisagé par le client ? • Comment lors de la découverte préparer les argumentaires, anticiper les objections...
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...• générer des contacts, prendre des rendez-vous, • vendre en besoins provoqués à des primo-accédants, investisseurs. • Exemples de solutions mises en place...
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...(d'ingénierie et de commercialisation) ? - les incidences fiscales liées : . au nouveau mode de calcul des amortissements. . au choix du mode de financement...
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...• Fourniture de scripts s'y rattachant (largement expérimentés, notamment scripts de prise de rendez-vous utilisés par les vendeurs travaillant en réseau)...
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...la sanction est immédiate sur les programmes mal positionnés en prix ou en localisation. Pour ne pas laisser la situation perdurer, entâcher les programmes...
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...de base et intégrer la découverte du financement en amont de la sélection de l'offre. • Les commerciaux débutants pour qui il est important de partir sur de bonnes bases...
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...Comment évoluent les méthodes de production des contacts à l'ère d'internet ? - Les apports du marketing direct : Pour ou contre un numéro de téléphone centralisé...
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...POUR TROUVER DES CONTACTS ? • Pourquoi et comment les meilleurs négociateurs exploitent le relationnel ? • Quelles sont les différentes sources du relationnel ?...
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...actuelle l'exclusivité est la meilleure manière de développer ses honoraires ? 1.2 - Comment s'y prennent les négociateurs qui réussissent le mieux dans...
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...toujours très prenantes". C'est la question à laquelle les agents immobiliers du CLUB MANAGER MULTISCORE ont su répondre. LE PRINCIPE • Mettre en commun...
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...COMMENT STRUCTURER LE SERVICE COMMERCIAL ? • Comment sont structurés commercialement les constructeurs les plus performants ? • Quelles sont les fonctions commerciales ?...
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...de prix dans la période de 92-96 dans la promotion immobilière et dans l'immobilier ancien. • Dans moins de 2 ans, il y aura une pénurie de logements neufs...
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...Pierre • Comment présenter le placement Pierre comme un produit d'épargne ? • Comment minimiser la différence entre le remboursement et le loyer ?...
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...• Présentation d'une méthode ayant permis de faire des ventes à distance par téléphone, par fax, par mail. • Présentation d'une méthode ayant permis de...
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