Formations Multiscore

...• Les apports de la prospection téléphonique systématique. • Comment constituer un fichier contact, un fichier prospect et un fichier client ?...

...modes de projection du client dans le logement. 3.8 - Comment rechercher l'emplacement précis et accélérer la prise de décision ? • Comment se servir de...

...COMMENT INTÉGRER LES ÉMOTIONS TOUT AU LONG DE LA MÉTHODE DE VENTE ? 3.1 - Comment réussir l'accueil, la prise de contact ? • Les émotions liées au premier contact...

...formations sur les fondamentaux et qui souhaitent comprendre les comportements de leurs clients face au processus de vente. • Les responsables commerciaux...

...Destinataires: Les commerciaux ayant participé à la formation MTV IMMO' méthode de vente de logements neufs. Les commerciaux ayant besoin de se perfectionner...

...COMMENT MONTER UN RÉSEAU DE PRESCRIPTEURS ? • Qui sont les principaux prescripteurs potentiels ? • Comment mettre en place et animer son propre réseau de prescripteurs ?...

...par le plafonnement des économies d'impôt? • La fiscalité liée à la revente : - Les incidences fiscales liées à la revente en détention directe ou dans le cadre d'une SCI...

...• Quand et comment se servir de la fiscalité immobilière et ne pas tomber dans le piège qui consiste à remettre la simulation informatique au client ?...

...prendre des points d'appui en habitation principale, secondaire, investisseur ? • Comment justifier le rendez-vous en habitation principale...

...Objectifs: Maîtriser les aspects fiscaux, juridiques et sociaux qui environnent la location meublée. Destinataires: Les promoteurs souhaitant élargir leurs...

...• Mise en place d'une prospection systématique : - auprès de clients directs (tracts, mailings, parrainage...) - auprès de prescripteurs...

...Objectifs: Les vendeurs anciens ou confirmés: qui ont quelque peu perdu les fondamentaux de la vente en résidences de tourisme dans la période Périssol...

...telles que : "Je veux réfléchir, on vous tiendra au courant". • À défaut d'une signature, obtenir un nouveau rendez-vous et à défaut d'un nouveau rendez-vous...

...DE VENTE PERMETTANT D'ANTICIPER LES OBJECTIONS LIÉES À : • La prise de contact. • La découverte. • La présentation de l'offre. • La prise de décision...

...ou intervention d'une société de caution mutuelle. 1.7 - Loi SCRIVENER 2 (13/07/79) • Ses objectifs, son contenu. • Comment éviter les annulations liées...

...• Aider le client à évoluer sur certains critères, à hiérarchiser ses priorités et effectuer des renoncements. • Traiter les objections concernant le prix...

...la tentation de négociation du client ? • Comment traiter les objections ? • Comment annoncer un retard de livraison ? 3.3 - Avec le client lors et après...

...• Comment traiter les situations conflictuelles : une technique en 5 points permettant de prendre du recul, de canaliser ses réactions, de gérer confortablement l'agression...

...• Quelles sont les techniques d'animation ? - Le briefing et le débriefing des rendez-vous, des demandes de concessions, des situations d'attente des clients...

...et d'une fiche "acquéreur" • Comment éviter la déperdition des informations sur les biens et les demandes ? Proposition d'un modèle de fiche...