Les aspects techniques et organisationnels de la location meublée

LE MARCHÉ DE LA LOCATION MEUBLÉE PROFESSIONNELLE OU NON PROFESSIONNELLE
• Le marché potentiel.
• Les différentes cibles.
• Les différents intervenants.
• Les produits concurrents.
LES PRODUITS ADAPTÉES À LA LOCATION MEUBLÉE
• Dans le neuf et dans l'ancien.
• Leurs particularités, leurs avantages et leurs limites.
• Les packages nécessaires, les garanties et les assurances indispensables.
LES ASPECTS TECHNIQUES DE LA LOCATION MEUBLÉE SELON LE STATUT LMNP OU LMP
• Les incidences fiscales, juridiques et sociales.
• Les inter-actions selon le statut des personnes concernées.
LES ASPECTS FISCAUX DU LOUEUR EN MEUBLÉ
• La fiscalité liée à l'acquisition :

- la récupération de la TVA, l'assujettissement à la TVA.

• La fiscalité liée à la détention et au financement :

- selon les différentes options : Micro-Bic, LMNP, LMP.
- comment générer et calculer les économies d'impôt immédiates ou différées,
- les incidences fiscales pour les personnes déjà assujetties au BIC,
- faut-il ou non scinder les frais d'installation (d'ingénierie et de commercialisation) ?
- les incidences fiscales liées :
. au nouveau mode de calcul des amortissements.
. au choix du mode de financement : le match comparatif entre crédit amortissable ou crédit In Fine.
- comment évoluer d'un statut à un autre (Microbic - LMNP - LMP) ?

• La fiscalité liée à la revente :

- les cas d'exonération selon les statuts,
- comment se calcule la plus-value sur un bien ouvrant droit ou non à la récupération de TVA ?

• La fiscalité liée à la succession :

- selon les modes de détention.

• La fiscalité liée à l'ISF :

- selon les statuts,
- comment échapper et dans tous les cas diminuer la base d'assujettissement à l'ISF (même en cas de paiement comptant) ?

LES ASPECTS JURIDIQUES DE LA LOCATION MEUBLÉE
• Les différentes formes de détention en LMNP ou LMP.
• Les différents types de sociétés.
• Leurs avantages et leurs inconvénients.
• Les précautions à prendre à l'égard des SCI.
• Quelle forme juridique choisir selon l'âge des enfants ?
LES ASPECTS SOCIAUX DE LA LOCATION MEUBLÉE
• Quelles sont les cotisations obligatoires selon les statuts et les régimes d'imposition de loueur en meublé ?
• Quels sont les modes de calcul et les coûts ?
• Quelles sont les incidences en matière de cotisations pour les personnes déjà assujetties au BIC ?
• Comment bénéficier d'une couverture sociale pour soi ou pour en faire bénéficier son conjoint ?
LES CIBLES ET LES MOTIVATIONS DES CLIENTS EN LOCATION MEUBLÉE
• Quelles sont les principales cibles ?
• Quelles sont les motivations exprimées et à révéler ?
• Comment proposer un statut évolutif ?
• Comment faire des ventes doubles et préconiser une vente en location nue et une vente en location meublée ?
LES MODES DE DISTRIBUTION ET DE PROSPECTION DE LA LOCATION MEUBLÉE
• Quels sont les canaux de distribution et les prescripteurs les mieux adaptés ?
• Comment constituer et animer un réseau ?
• Quels sont les coûts de création et de fonctionnement ?
• Quels sont les modes de rémunération habituellement pratiqués ?
• Quels sont les modes de prospection les mieux adaptés ?
LA MÉTHODE DE VENTE EN LOCATION MEUBLÉE
• Quelles sont les particularités de la méthode de vente d'une location meublée professionnelle ou non professionnelle ?

- les principes à respecter et les écueils à éviter ?
- comment ne pas se noyer dans les aspects techniques ?

• Combien de rendez-vous sont nécessaires et quels sont les objectifs à chaque rendez-vous ?
• Quelles sont les étapes de la méthode de vente ?
• Quelles sont les particularités de la méthode de vente :

- en résidences-services urbaines, en résidences de tourisme, en résidences médicalisées.

• Quels sont les outils à utiliser pour découvrir le client, réaliser les simulations, la solution préconisée.
• Présentation d'un logiciel adapté à la vente en location meublée professionnelle et non professionnelle.
SYNTHÈSE, PLAN D'ACTION ET ÉVALUATION DE LA FORMATION
• Comment mettre en place un plan d'action progressif ?
• Synthèse et évaluation de la formation.