Formations Multiscore

...Objectifs: Réussir le recrutement et l'intégration de nouveaux négociateurs. Animer, motiver et fidéliser les négociateurs. Destinataires: Les responsables...

...et la vente du bien ? • Comment valoriser le "vous êtes bien le premier à me demander cela !" • Exemple de document à remettre aux vendeurs...

...• Exemple de "book" vendeur largement testé. 2.2 - La check-list des pièces • Comment se procurer en amont les pièces nécessaires à la commercialisation...

...montant des honoraires ? • Comment présenter l'estimation sans risquer d'être déjugé quand le prix annoncé se révèle être inférieur au prix souhaité par le vendeur ?...

...je vous déposerai en revenant" ? ... • Comment diminuer le nombre de biens présentés et dans quel ordre les présenter ? 2.9 - La visite du bien • Comment se comporter avant...

...compte des profils et préférences ? • Comment bâtir les argumentaires en s'appuyant sur les profils et préférences ? • Comment accélérer, provoquer et...

...QUELS SONT LES OUTILS À PRÉSENTER AU CLIENT POUR • Justifier et préserver les honoraires. • Se différencier de la concurrence locale. • Lutter contre les...

...• Comment tisser et entretenir un réseau relationnel ? • Comment systématiser le réflexe carte de visite ? • Comment faire de chaque vendeur et acquéreur...

...actuelle l'exclusivité est la meilleure manière de développer ses honoraires ? 1.2 - Comment s'y prennent les négociateurs qui réussissent le mieux dans...

...• Les debriefings démarches terrain. • Les accompagnements des négociateurs dans les démarches terrain. LE COACHING DU NÉGOCIATEUR À L'ÉGARD DU MANDAT...

...• La démarche "client mystère". • L'animation des collaborateurs. • L'animation de la réunion hebdomadaire. • L'animation des scores mandats...

...• Les faiblesses du bon de visite et ses difficultés quand mandat simple. • Les arguments pour le présenter et le faire signer. • Comment traiter les objections...

...• Comment déceler les paramètres prioritaires ? • Comment hiérarchiser et gérer les contradictions du prospect ? • Comment le préparer à faire des choix...

...• Où je veux aller pour les 5 et 10 ans ? • La démarche à mettre en oeuvre. 2.2 - La démarche à mettre en oeuvre : • Comment retrouver l'énergie créatrice...

...Les commerciaux confirmés qui veulent compléter leurs connaissances de base et intégrer la découverte du financement en amont de la sélection de l'offre...

...formation méthode de négociation avec les vendeurs et les acquéreurs. Les managers qui souhaitent relayer ces actions dans leur entreprise. Les négociateurs...

...Quelles sont les principales difficultés rencontrées et les principes à respecter pour les diminuer? Quel est le rôle du négociateur dans le rapprochement...

...en place sans destabiliser l'existant ? COMMUNIQUER EN DIRECTION DES CLIENTS DU CABINET • Comment faire l'état des lieux de sa communication...

...prise de recommandations ? QUELLE MÉTHODE DE VENTE FAIRE APPLIQUER AUX COMMERCIAUX ? • Quelles sont les étapes à respecter pour optimiser les rendez-vous ?...

...• Comment déterminer le profil des vendeurs à recruter pour assurer la complémentarité des comportements et éviter les phénomènes de rejet dans l'équipe ?...