Maîtriser l'application de la méthode du négociateur avec les acquéreurs

Formation

À Sèvres Cedex

700 € TTC

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Sèvres cedex

Objectifs: Vérifier la maîtrise et l'application de la méthode de négociation avec les acquéreurs. Destinataires: Les négociateurs ayant participé à la formation méthode de négociation avec les vendeurs et les acquéreurs. Les managers qui souhaitent relayer ces actions dans leur entreprise.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Sèvres Cedex ((92) Hauts-de-Seine)
Voir plan
2, Rue Troyon, 92316

Date de début

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Les Avis

Le programme

Préparation, réalisation et debriefing des jeux de rôles portant sur : L'accueil physique et téléphonique.
•Comment éviter les descriptifs par téléphone et les phrases suicide du type"elle est vendue".
• S'intéresser au client et non au produit.
• Ne pas sauter d'étapes et se concentrer sur la prise de rendez-vous.
• Prendre des rendez-vous découverte à l'agence.
La découverte des motivations d'achat.
• L'approche en mode projet et mode de vie.
Le mode de financement
• Se mettre en situation de vente.
• Mesurer l'élasticité du projet.
• Ne pas être otage des organismes de financement.
• Apporter du conseil.
La hiérarchisation des paramètres.
• Amener les acquéreurs à faire des concessions.
• Préparer la conclusion.
• Découvrir non ce qu'ils disent vouloir acheter mais ce qu'ils vont acheter.
Le retour de visite.
• Revenir à l'agence pour obtenir la conclusion.
La prise de décision.
• Ne pas se contenter du sempiternel"nous allons réfléchir".
• Amener les acquéreurs à se prononcer.
Le déclenchement de l'offre d'achat.
• Passer à l'action et aider l'acquéreur à se positionner.

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