Fondamentaux de négociation commerciale

Cap_21

Formation

À Neuilly-Sur-Seine

Prix sur demande

Description

Typologie

Formation
Dirigé à

Pour professionnels

Lieu

Neuilly-sur-seine
Durée

2 Jours

Objectifs: Préparer ses négociations. -Argumenter pour défendre son offre et engager le client. Apprendre à résister avant de faire des concessions. -Obtenir des contreparties et Conclure. Maîtriser les phases de la négociation. Destinataires: Cadres commerciaux junior. -Tout collaborateur ou technicien chargé de négocier face à des clients ou acheteurs

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Neuilly-Sur-Seine ((92) Hauts-de-Seine)

Voir plan

53, Avenue Charles de Gaulle, 92200

Date de début

Consulter

À propos de cette formation

Prérequis

-Ce stage suppose d'avoir acquis la maîtrise du processus de découverte de besoins de l'acheteur.

Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

- Vendre et négocier : des phases complémentaires et distinctes
- Définir une stratégie de négociation adaptée
- Préparer la négociation
- Les attitudes et comportements du négociateur et de l'acheteur
- Argumenter et défendre son offre pour engager l'acheteur
- Maîtriser le jeu des concessions et contreparties
- Conduire une négociation jusqu'à la conclusion
- Elaborer son plan d'action

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