Fondamentaux de négociation commerciale
Formation
À Neuilly-Sur-Seine
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
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Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
Dawan
Formation En ligne10 500 € HT -
INEAD
Bachelor A distance2 295 € -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
BTS A distance3 890 € -
Dawan
Formation En ligne1 960 € HT -
Cegos
Formation (92) Hauts-de-Seine / En présentiel1 360 € -
Halifax Consulting
Formation En présentiel1 490 € HT
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Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Neuilly-sur-seine
-
Durée
2 Jours
Objectifs: Préparer ses négociations. -Argumenter pour défendre son offre et engager le client. Apprendre à résister avant de faire des concessions. -Obtenir des contreparties et Conclure. Maîtriser les phases de la négociation. Destinataires: Cadres commerciaux junior. -Tout collaborateur ou technicien chargé de négocier face à des clients ou acheteurs
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
-Ce stage suppose d'avoir acquis la maîtrise du processus de découverte de besoins de l'acheteur.
Les Avis
Le programme
- Définir une stratégie de négociation adaptée
- Préparer la négociation
- Les attitudes et comportements du négociateur et de l'acheteur
- Argumenter et défendre son offre pour engager l'acheteur
- Maîtriser le jeu des concessions et contreparties
- Conduire une négociation jusqu'à la conclusion
- Elaborer son plan d'action
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