Négociation commerciale complexe : déployer une stratégie gagnante

Cegos

Formation

À Issy Les Moulineaux

1 320 € TTC

Les meilleurs cours en Négociation

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Issy les moulineaux

  • Durée

    2 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Les objectifs de la formation
Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
Mener ses négociations en combinant souplesse et fermeté.
Résister à la pression des négociations à fort enjeu.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Issy Les Moulineaux ((92) Hauts-de-Seine)
Voir plan
19 rue René Jacques, 92798

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Négociateur confirmé : ingénieur commercial, responsable comptes clés, responsable Grands Comptes, chef de projet, responsable et directeur commercial.
Prérequis
Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale.

Points forts
Points forts
Chaque outil, chaque méthode est mis en pratique immédiatement pour favoriser l'appropriation.
Avec le "Match de négociation ® ", développé par notre partenaire "En Haut de l'Affiche", les participants apprennent à combiner une excellente préparation technique, une bonne gestion du stress de la négociation, et la capacité à innover dans l'instant face au client.
Une boîte à outils multimédia incluant des vidéos exemplaires pour faciliter la mise en œuvre de retour en entreprise.
Formateurs experts
Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial.
Qualité des formations
Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Les Avis

Les matières

  • SA

Le programme

Le programme de la formation

1/ Agir en amont de la négociation

  • Les spécificités des négociations de haut niveau.
  • Choisir sa posture de négociateur, repérer celle de l'autre.
  • Intégrer les priorités des acheteurs pour mieux y répondre.
2/ Définir sa stratégie de négociation
  • Déterminer tous les points à négocier.
  • Identifier ses propres intérêts et ceux probables de ses interlocuteurs.
  • Mesurer les enjeux pour chaque partie.
  • Formuler ses propres objectifs, déterminer sa MESORE.
3/ Construire sa tactique
  • Analyser le rapport de forces :
    • les 6 curseurs du pouvoir.
  • Identifier tous les acteurs en présence.
  • Anticiper les tactiques des acteurs :
    • la matrice des ressources.
  • Construire sa propre tactique :
    • la stratégie des alliés.
4/ Adapter sa tactique et sa communication
  • Établir la relation, donner le ton.
  • Définir avec son interlocuteur l’objectif à atteindre.
  • Sortir de la négociation sur les positions.
  • Rechercher les intérêts.
  • Rééquilibrer les pouvoirs en permanence.
5/ Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite
  • Savoir rester centré sur l’objectif.
  • Rechercher les options possibles, les évaluer :
    • la matrice des objectifs.
  • Faire s’engager et conclure.

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