Description

Typologie

Formation
Dirigé à

Pour professionnels
Lieu

Boulogne -billancourt

Durée

2 Jours
Dates de début

Dates au choix

Objectifs: Identifier les points d'un cahier des charges susceptibles d'être négociés. Connaître la réglementation Savoir construire une stratégie de négociation. Maîtriser les aspects psychologiques et comportementaux de la négociation. Apprendre à apprendre la négociation. Destinataires: Agents publics: Etat, collectivités. Agents de toute entité publique soumise aux Codes des marches publics. Fournisseurs.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Boulogne -Billancourt ((92) Hauts-de-Seine)

Voir plan

41, Avenue Edouard Vaillant, 92100

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

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Les Avis

Le programme

Rappel des dispositions du Code des marchés publics
- Possibilités et contraintes prévues par le Code

Les procédures permettant le recours à la négociation
- Marchés passés en procédure adaptée
- Marchés négociés suite à un appel d'offres infructueux
- Marchés relevant de l'article 30

Préparation de la négociation
- Analyse de la situation et définition des objectifs de la négociation
- Priorisation et pondération des objectifs de la négociation
- Préparation de l'argumentation

CAS PRATIQUE: Elaboration en groupe d'une stratégie de négociation après analyse des contraintes

Conduite de la négociation
- Lieu et moment
- Les phases de la négociation: connaissance, conviction, conclusion
- La possibilité de rompre une négociation
- Approche psychologique et comportementale (PNL) de la négociation: le vocabulaire à utiliser et à éviter, les pièges évitables, l'affirmation des points acquis, la gestion du temps, la sortie d'impasse...

CAS PRATIQUE: Quel est mon profil de négociateur? Résultat de la négociation (apréciation de l'accord)
- Evaluer la qualité du résultat obtenu par rapport aux contraintes et aux objectifs
- Prévenir les litiges: formalisation de l'accord et respect des dispositions du Code des marchés publics

CAS PRATIQUE: Comment devenir un meilleur négociateur en évaluant objectivement ses erreurs et ses succès ?

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