Négocier efficacement vos achats publics
Formation
À Issy Les Moulineaux
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Issy les moulineaux
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Les objectifs de la formation
Préparer et organiser une négociation.
Mener une négociation d'Achat Public.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Responsable des services marchés ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.
Agent ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Points forts
Points forts
Travail d'atelier sur la préparation de la négociation.
Exercices de simulation de négociation enregistrés pour analyse des pratiques.
Documents pratiques avec les éléments clés d'une négociation.
Qualité des formations
Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus
Les Avis
Les matières
- Achats publics
Le programme
Le programme de la formation
1/ Les formes de négociation offertes par le Code des Marché Public
- Les procédures ouvertes à la négociation.
- Le recours à une procédure négociée.
- Les limites réglementaires à la négociation.
- La différence entre négociation, information et mise au point.
- Le système de négociation :
- contexte, acteurs, structures, stratégies, processus.
- Déterminer les points de négociation possible, travail à partir du cahier des charges.
- Choisir la stratégie de négociation.
- Faire le choix du ou des négociateurs.
- Rédiger les documents du marché en vue de négocier.
- Écrire l'argumentaire.
- Les conditions matérielles.
- La conduite de la négociation par l'acheteur.
- Les phases et les étapes de la négociation.
- Arrêter une négociation.
- Identifier les avantages, les contreparties, les points de concession.
- Faire la synthèse de la négociation.
- Faire l'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions.
- Vérifier le respect des termes prévus de la négociation.
- Valider le contrat négocié (PRM, instance de contrôle).
- Contrôler l'application des points négociés.
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