Negocier les Incoterms lors d'une Vente Internationale

• ORIGINE ET OBJECTIFS DES INCOTERMS.
- Codification par la CCI.
- Incoterms et Contrat Commercial.
- Incoterms et prévention des litiges.

• LES INCOTERMS CCI.
- Les 13 Incoterms - Les groupes. Analyse
- Le partage des coûts.
- Le transfert des risques.

• COMMENT UTILISER LES INCOTERMS, OPTIONS POSSIBLES OU DÉCONSEILLÉES ?
- Les variantes.
- Les usages admis.
- Ce qu'il ne faut pas faire.

• INCOTERMS ET MODE DE TRANSPORT.
- Incoterms et documents de transport.
- Incoterms et liner terms.
- Conteneurisation et transport multimodal.

• PIÈGES ET POINTS DÉLICATS DES INCOTERMS.
- Coutume d'un port.
- Chargement et déchargement.
- Cas des FOB américains.

• INCOTERMS ET CRÉDIT DOCUMENTAIRE.
- Liaison crédit documentaire / incoterms.
- incoterms et documents.
- Choix de l'incoterm adéquat.

• INCOTERMS ET ÉCHANGES INTRA-COMMUNAUTAIRES.
- Déclaration statistique : éléments de quantification.
- Obligations fiscales.
- Incoterms et TVA sur le transport et les services.

• RÉPONSES AUX QUESTIONS - BILAN ÉVALUATION