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...• CONSTRUIRE LA STRUCTURE D'UNE AFFAIRE. - Management d'affaires - Gestion de projet. - Les acteurs d'une "affaire". - Relations contractuelles...

...liées aux opérations internationales. Permettre aux responsables commerciaux de construire l'offre commerciale et de maîtriser les différents éléments de son organisation...

...Objectifs: Permettre aux participants de répondre efficacement aux appels d'offre de recherche et développement de l'Union Européenne. OBJECTIFS DE L'UNION...

...dépassement des coûts...). - Délivrance - Délais (lancement / ordonnancement...). - Quantité - Non conformité - Modifications techniques. - Fournisseurs...

...Maîtriser les différentes étapes du processus achat. Acquérir de la méthodologie pour pouvoir appliquer des pratiques de vente gagnantes » tout au long...

...(préalable commercial et rôle préventif) - *négociation : préparer la négociation des documents et leurs contenus détaillés. - *réalisation...

...Commission Parlement européen Conseil de l'Union européenne • IDENTIFIER, CONTACTER, INTÉRESSER SES INTERLOCUTEURS • LES SOURCES D'INFORMATION (DOCUMENTAIRE...

...Choix des techniques pour gagner du temps. - Comment utiliser efficacement son ordinateur. - Organiser le classement pour mieux gérer. • GÉRER LE SUIVI DES AFFAIRES...

...Les variantes. - Les usages admis. - Ce qu'il ne faut pas faire. • INCOTERMS ET MODE DE TRANSPORT. - Incoterms et documents de transport...

...Le constat. - Les interdictions. • PARTICULARITÉ DES ASSURANCES MARCHANDISE TRANSPORTÉE. - Les risques exclus. - Les risques toujours exclus...