Construire une Offre Commerciale Internationale Gagnante

• STRATÉGIE COMMERCIALE DE L'OFFRE.
- Analyse des éléments de prise de décision.
- Élaboration, rédaction, remise, négociation.
- Organisation et gestion des offres.

• OFFRE COMMERCIALE INTERNATIONALE.
- Structure de l'offre oommerciale Internationale.
- Analyse des risques liés aux opérations internationales.
- Conséquences des différences : droits, réglementations, normes, fiscalités, cultures ...
- Méthodologie - Analyse critique de la demande Client.
- Check-list "structure de l'offre commerciale internationale".

• RUBRIQUES
- Irrévocable/indivisible/ferme/actualisable/révisable.
- Formation du contrat - clauses spécifiques - Réserves.

• STRUCTURE CONTRACTUELLE.
- Désignation de la prestation, formulation.
- Limites et exclusions.
- Détermination du prix d'offre (base, variantes, options).
- Modalités d'exécution et réceptions - obligations.
- Logistique internationale.

• ASPECTS FINANCIERS.
- Termes de facturation, techniques de paiements.
- Financements internationaux.
- Cautions bancaires des marchés.
- Fiscalité internationale et locale.
- Risques financiers et assurances.

• COMPLÉMENTS TECHNIQUES ET JURIDIQUES.
- Réserve de propriété.
- Propriété intellectuelle et industrielle.
- Règlement des litiges.