contacts vendeurs et acquéreurs

COMMENT ÉVOLUENT LES MÉTHODES ET LES TECHNIQUES DE RECHERCHE DE CONTACTS ? ?
• Quelles sont les différences et complémentarités entre la notoriété, l'image, la production des contacts, le farming (entretien d'un périmètre d'action) ?
• Comment faire de la publicité, communication et marketing direct aussi bien pour générer des mandats spontanés, que pour servir de soutien sur le terrain pour la recherche de biens à vendre ?
• Quels sont les apports actuels et potentialités d'internet ?
• Comment utiliser les nouvelles réglementations pour prendre des parts de marché sur le "particulier à particulier" ?
COMMENT S'ORGANISER POUR AUGMENTER LE NOMBRE DE CONTACTS ? ?
• Comment délimiter et exploiter un territoire et secteur d'intervention ?
• Comment le négociateur doit-il être organisé pour s'impliquer régulièrement dans la recherche de contacts ?
• Comment mobiliser les négociateurs dans la recherche sur le terrain et comment s'auto-motiver en permanence ?
• Quelles sont les méthodes pour rechercher des contacts : les méthodes statiques, les méthodes dynamiques, les méthodes du relationnel, les méthodes prospectives.
COMMENT DÉVELOPPER LE RENDEMENT DES MÉTHODES STATIQUES ?
• Comment se servir de la vitrine pour attirer l'attention des prospects et comment se servir des nouvelles réglementations ?
• Comment bâtir des annonces incitant les propriétaires à appeler ?
• Comment mettre en place une stratégie panneau ?
• Comment gérer efficacement la pige des biens à vendre et notamment les "Agences s'abstenir" et comment se servir des nouvelles réglementations ?
• Comment, lors des entretiens avec les acquéreurs et avec les vendeurs, repérer des biens à vendre et exploiter la chaîne achat-revente ?
• Comment mettre en place un site internet ?
• Pourquoi ne peut-on pas se contenter des méthodes statiques dans le contexte de la concurrence actuelle ?
COMMENT IMPLIQUER LES NÉGOCIATEURS DANS LES MÉTHODES DYNAMIQUES DE RECHERCHE DE CONTACTS ?
• Comment effectuer la recherche sur le terrain : la recherche des informations, les techniques d'investigation, le repérage des biens à vendre, le traitement de l'information (cadastre, minitel...) ?
• Comment se servir de la distribution de prospectus ou de mailings pour préparer la recherche sur le terrain ?
• Comment organiser des mailings s'appuyant sur les nouvelles réglementations et incitant le propriétaire à se manifester ?
• Comment se servir d'une O.P.O pour rechercher des biens à vendre et des acquéreurs ?
• Comment exploiter une transaction faite pour obtenir des nouveaux mandats : inventaire des actions à mener autour de chaque bien vendu ?
• Quels sont les documents à utiliser pour noter l'information et la gérer ?
• Comment générer du trafic sur le site internet ?
COMMENT SE SERVIR DU RELATIONNEL POUR TROUVER DES CONTACTS ?
• Pourquoi et comment les meilleurs négociateurs exploitent le relationnel ?
• Quelles sont les différentes sources du relationnel ?
• Comment tisser et entretenir un réseau relationnel ?
• Comment systématiser le réflexe carte de visite ?
• Comment faire de chaque vendeur et acquéreur un correspondant ou un relais ?
• Comment passer d'un farming systématique à un farming relationnel : la mise en place de correspondant et de relais ?
• Les solutions pour récompenser le relationnel ?
COMMENT ÊTRE EN AMONT GRÂCE AUX MÉTHODES PROSPECTIVES ?
• Comment gérer un territoire pour anticiper les mises en vente et fermer la porte à la concurrence : les actions à mener et les informations à capitaliser ?
• Comment constituer une base de données permettant de :

- multiplier par 20 l'efficacité de la prospection sur le terrain.
- gérer le court, le moyen et le long terme.

• Comment qualifier les ménages de son secteur selon leur statut d'occupation, propriétaire ou locataire ?
• Comment constituer une base de données de prospects selon leur intention de réaliser un projet immobilier à moins d'un an, d'ici un à deux ans, sans intention déclarée ?
• Présentation d'un logiciel qui :

- sélectionne les ménages selon leur âge et type d'habitation.
- automatise les appels.
- classe les ménages selon leur statut et intention de revendre, d'acheter, d'investir, de louer.
- automatise les envois de mailings selon les cibles.

COMMENT METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE ET UN PLAN D'ACTION ?
• Comment choisir une stratégie adaptée à votre agence, à vos besoins, à votre personnalité et à celle de vos collaborateurs ?
• Comment mettre en place un plan d'action et s'y tenir ?
• Synthèse et évaluation de la formation