Négociation et Management de la Force de Vente : Fondement
Formation
À Bois Colombes
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Bois colombes
Objectifs: Ce cours propose d'aborder les méthodes fondamentales du Management de la force de vente et Technique de l'entretien de vente. Capacité et compétences acquises: Organisation. Nombre de crédits enseignements: 6ETCS. Modalités de validation: Destinataires: Avoir le niveau de fin d'études secondaires. Avoir obtenu la valeur A Fondement de la Mercatique'. Finalités de l'unité d'enseignement
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Structurer et organiser l'équipe commerciale
Le recrutement des vendeurs
Rémunération et systèmes d'inciotation à la performance
La formation et l'accompagnement des commerciaux
La gestion du cycle de la performance : objectifs, pilotage
Animer et mobiliser l'équipe commerciale
Le contrôle de l'activité des vendeurs
Le leadership du responsable commercial
Le responsable commercial face aux évolutions des forces de vente
Techniques de négociationLa prise de contact
La découverte
L'argumentation
Les objections
La conclusion
Exercices dirigés : au cours des séances
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Négociation et Management de la Force de Vente : Fondement