Techniques de Négociation Achats

Les missions de l' acheteur
- Les enjeux de la fonction achats dans l'entreprise
- L'organisation et le processus des achats
- Analyser le portefeuille fournisseurs
- Plan d'actions d'achats
- Principes d'analyse fonctionnelle et d'analyse de la valeur
- Rédiger un cahier des charges technique
- Connaître le marché fournisseurs
- critères essentiels de présélection des fournisseurs
- Réaliser un appel d'offres
- Analyser les offres fournisseurs

La negociation achats
- Préparer sa négociation achats
- Analyser le contexte de la négociation
- Fixer ses objectifs et marges de manoeuvre
- Construire son argumentaire
- Conduire ou assister une négociation achats
- Les différents types de négociations
- Convaincre son vendeur grà¢ce aux méthodes d'analyse comportementale
- Conclure et formaliser sa négociation
- Mesurer les résultats de sa négociation achats
- Analyser les gains obtenus par rapport aux objectifs
- Rédiger un compte-rendu de négociation
- Respecter les engagements des parties
- Mesurer la performances des achats

Maitriser les documents juridiques de reference dans les achats
- Maîtriser le cadre juridique des contrats et conditions générales achats
- Identifier les obligations et responsabilités des parties
- Sécuriser la rédaction des clauses essentielles
- Spécificité des achats internationaux