Cours Techniques de Vente à Gennevilliers

...primordiale. - Tout cadre commercial porteur du développement des ventes. - Tout cadre souhaitant améliorer ses performances en acquérant une compétence primordiale...

...l image comme raccourci pour accéder aux grands enjeux qui confirmeront l achat. 15 personnages-base : 15 personnages-base sont ainsi saisis sur le...

...les craintes Savoir rassurer Traiter les objections avec les mots appropriés Adapter le traitement des objections à la personne VII. Discerner les phases...

...verbale - Réaliser une prospection efficace (téléphone, courrier, réseau, évènementiel, en ligne) - Préparer l'entretien / l'argumentaire - Maîtriser la...

...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...

...Les pouvoirs respectifs du client et du vendeur. - Comment mettre au jour le besoin d'un client? - Entraînement aux techniques de questionnement...

...de jeu Les offres sur les prix Limitations à la liberté des prix...

...Objectifs: Missions et rôle de l'acheteur. Réussir ses négociations achats. Les missions de l' acheteur - Les enjeux de la fonction achats dans l'entreprise...

...Objectifs: Comprendre et maîtriser les bases du droit de la consommation. Respecter les différentes règlementations en matière de vente Objectifs Comprendre...

...(phase de découverte, identifier les besoins réels de l'interlocuteur) - Convaincre : (phase d'accord, avoir une conclusion efficace, adapter sa solution aux besoins du prospect)...

...Savoir éviter les clauses abusives Reconnaître les clauses abusives Connaître la sanction applicable aux clauses abusives 6) Le financement de l'opération...

...Influencer avec intégrité Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre Choisir les mots justes Anticiper les objections et les questions pièges...