Négocier en période de ralentissement de marché

Formation

À Sèvres Cedex

700 € TTC

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Sèvres cedex

Destinataires: Les négociateurs débutants par ce qu'il est important d'avoir dès le départ de bonnes bases pour négocier auprès des vendeurs et des acquéreurs. Les négociateurs confirmés qui, de part l'évolution actuelle du marché de l'immobilier, ont besoin de se mobiliser pour rentrer des biens à vendre et canaliser les prétentions des vendeurs. Les animateurs, responsables commerciaux désireux de relayer la formation à leurs négociateurs, de les animer et de les suivre à partir d'une méthodologie claire et précise. Les directeurs d'agence conscients qu'il faut réagir face à l'évolution de la concurrence.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Sèvres Cedex ((92) Hauts-de-Seine)
Voir plan
2, Rue Troyon, 92316

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

Quelles sont les principales difficultés rencontrées et les principes à respecter pour les diminuer?
Quel est le rôle du négociateur dans le rapprochement de l'offre et de la demande?

• Comment remobiliser les négociateur sur l'essence même de leur fonction?
• Comment retrouver le sens de l'intermédiaire et du conseil en partie perdus durant les années"faciles"?

Quels sont les points fondamentauxà respecter dans la relation avec les vendeurs?

• Quelle est la méthode à employer dans le marché actuel?
• Quels sont les arguments à développer?
• Comment anticiper les objections?
• Comment traiter les objections, notamment sur les conditions de vente, le prix?
• Quels sont les arguments à tenir?
• Comment associer les vendeurs à la stratégie de commercialisation?
• Comment anticiper des baisse de prix?
• Comment préparer le passage des offres d'achat en amont?
• Comment organiser le passage des offres et utiliser la meilleure stratégie, les meilleurs arguments?

Quels sont les points fondamentaux à respecter dans la relation avec les acquéreurs?

• Comment capter les demandes et éviter la déperdition de contacts?
• Comment faire la découverte non pas de ce que les acquéreurs prétendent vouloir acheter mais ce qu'ils vont acheter?
• Comment découvrir le financement, éviter les pertes de temps et pouvoir faire une proposition de biens adaptée?
• Comment tester les informations, les croyances des acquéreurs sur le marché et son devenir?
• Comment traiter les angoisses de baisse de moins value potentielle en cas de revente à court terme?
• Quels sont les arguments à tenir pour rassurer et motiver les acquéreurs au passage à l'acte?
• Comment justifier le prix des biens présentés?
• Comment orienter la prise de décision vers une offre acceptable par les vendeurs?

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