OBJECTION INVEST

LES TECHNIQUES DE PRISE EN COMPTE DES OBJECTIONS
• Pourquoi le client objecte t'il ?
• Quelles sont les différentes natures des objections ?
• Comment traiter les différentes objections ?
INVENTAIRE DES PRINCIPALES OBJECTIONS RENCONTRÉES
• Exprimées.
• Non exprimées.
LES OBJECTIONS LIÉES À L' INVESTISSEMENT LOCATIF
• La baisse éventuelle des prix.
• La soi-disante répercussion dans les prix de vente des avantages fiscaux.
• Les problèmes liés à l'abondance des biens lors de la revente.
• Les baisse de rendements locatifs.
• Les problèmes liés à la location.
• La diminution des avantages fiscaux.
• L'augmentation des taux de crédit et des différentiels d'épargne.
• La modification ou suppression annoncée de la loi ROBIEN- BORLOO.
• Les autres solutions de défiscalisation immobilière ou mobilière.
LES OBJECTIONS LIÉES AU PRODUIT CONCERNANT :
• La ville : lorsqu'elle est délocalisée.
• Le quartier : son image, sa fréquentation.
• La résidence : sa destination.
• Le logement : surface, conception, prestations.
• Son emplacement dans la résidence et son orientation.
LES OBJECTIONS LIÉES À LA PRISE DE DÉCISION :
• "Je veux réfléchir"
• "Je veux en parler à"
• "On va faire le tour de la concurrence"
• "Ce n'est pas pour tout de suite"
• "On vous rappellera"
• "jamais la première fois, on n'achète pas comme une baguette de pain, la nuit porte conseil..."
LES OBJECTIONS LIÉES AUX TENTATIVES D'ANNULATION
• "ça été trop vite"
• "vous nous avez forcé la main"
• "mon conseiller (Banquier, notaire...)m'a dit que..."
• "on a réfléchi, ce n'est pas ce que l'on voulait : c'est trop loin, trop moche, trop petit, trop cher..."
• "j'utilise mon droit de rétractation"
PRÉSENTATION D'UNE MÉTHODE DE VENTE PERMETTANT D'ANTICIPER LES OBJECTIONS LIÉES À :
• La prise de contact.
• La découverte.
• La présentation de l'offre.
• La prise de décision.
• La confortation.