Développer les ventes immobilières

Formation

À Sèvres Cedex

940 € TTC

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Sèvres cedex

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Prendre en compte les évolutions de la distribution et de la commercialisation immobilière. Réussir vos lancements d'opérations et maintenir des rythmes de vente élevés. Anticiper un ralentissement des ventes en renforcant l'efficacité commerciale.
Destinataires: Les responsables d'entreprise qui assurent eux-même le management de l'action commerciale, qui le délèguent et qui veulent en contrôler l'efficacité. Les responsables commerciaux qui ressentent le besoin de faire le point sur leurs connaissances pour mieux se situer face à l'évolution du marché et qui sont persuadés que l'on doit toujours se perfectionner. Et tous ceux qui souhaitent comparer l'efficacité de leur action commerciale avec d'autres responsables et se situer face aux nouveaux enjeux du marché.

Précisions importantes

Modalité: Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Sèvres Cedex ((92) Hauts-de-Seine)
Voir plan
2, Rue Troyon, 92316

Date de début

Consulter

Questions / Réponses

Posez une question et d'autres utilisateurs vous répondront

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Les Avis

Le programme

LES ÉVOLUTIONS DANS LES MODES DE COMMERCIALISATION
• Quels sont les modes de commercialisation les mieux adaptés au marché actuel notamment vendre à des niveaux de prix élevés avec moins de prospects et une concurrence plus active ?
• D'où viennent les différences constatées dans les ventes d'un promoteur à l'autre et d'un programme à l'autre.
• Lors des lancements d'opération :

- comment réussir le lever de rideau et commercialiser rapidement ?
- comment sont organisés les promoteurs qui vendent massivement dès l'ouverture du programme ?

• Comment vendre dans la zone de chalandise proche et comment vendre en "délocalisé" ?
• Comment évolue la vente sur site (dite vente assise) et la vente hors site (dite vente debout) ?
• Comment mettre en place une force de vente debout ?
• Comment vendre par réseau d'apporteurs : apporteurs indicateurs et commercialisateurs ?
• Comment travailler efficacement avec les agences immobilières ?
• Comment faire cohabiter les différentes forces de vente ?
• Comment mettre en place une centrale de réservation ?
LES ÉVOLUTIONS DANS LES MODES DE PRODUCTION DES CONTACTS
• Comment évoluent les méthodes de production des contacts à l'ère d'internet ?
• Les apports du marketing direct : pour ou contre un numéro de téléphone centralisé.
• Les apports de la prospection téléphonique systématique.
• Comment constituer un fichier contact, un fichier prospect et un fichier client ?
• Les techniques de production des contacts adaptées à la pré-commercialisation, la commercialisation, la fin de programme.
• Comment impliquer les commerciaux dans la production des contacts ?
• Comment transformer une demande d'e.mail en rendez-vous ?
• Comment prendre un rendez-vous sur un contact initié via internet ?
• Comment exploiter les contacts provenant d'internet ?
COMMENT METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE ADAPTÉE AUX PROGRAMMES DIFFICILES ?
• Comment analyser l'origine des difficultés ?
• Quelles stratégies mettre en place pour :
• générer des contacts,
• prendre des rendez-vous,
• vendre en besoins provoqués à des primo-accédants, investisseurs.
• Exemples de solutions mises en place ayant permis de relancer l'activité et rythmes de vente.
• Quelle est la méthode de vente adaptée aux besoins provoqués auprès :
• des primo-accédants en habitation principale,
• des investisseurs.
COMMENT FAIRE ÉVOLUER LES COMPORTEMENTS DES COMMERCIAUX ?
• Quelles sont les erreurs principalement constatées lors de la réalisation :

- de mission d'audit, d'accompagnement, de coaching sur les bureaux de vente ?
- de démarches de téléphone mystère et visiteur mystère ?

• Quelles sont les principales marges de progrés dans :

- la prise de coordonnées : comment obtenir le nom, l'adresse, le téléphone de chaque visiteur ou correspondant téléphonique ?
- la prise de rendez-vous : notamment par téléphone ou sur le bureau de vente ?
- les méthodes de vente : comment conclure chaque rendez-vous par une décision d'abandon, d'échéance, de prochain rendez-vous ou par une réservation ?

• Comment organiser le travail des vendeurs pour :

- impliquer les commerciaux dans la recherche des contacts ?
- mobiliser les commerciaux sur la réalisation de rendez-vous de façon régulière ?

• Comment transformer les vendeurs dits "assis" en vendeurs dits "debouts" ?
• Comment transformer les vendeurs en bureau de vente, en animateurs de mini réseaux et générateurs de trafic ?
• Comment le commercial doit-il utiliser l'outil internet ?
LES ÉVOLUTIONS DANS LE SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE ET DANS L'ANIMATION DES COMMERCIAUX
• Quels sont les indicateurs d'alerte permettant d'anticiper l'activité et donc les résultats ?
• Quels sont les ratios d'activité à respecter ?
• Comment évoluent les techniques d'animation, notamment chez les promoteurs où les structures d'animation sont allégées ?
• Comment motiver les commerciaux à tous les stades de la commercialisation quelles que soient les fluctuations d'activité ?
• Comment faire appliquer une méthode aux commerciaux y compris anciens ?
• Quelles différences il-y-a-t'il entre animer et coacher ?
SYNTHÈSE, PLAN D'ACTION ET ÉVALUATION DE LA FORMATION
• Comment mettre en place un plan d'action.
• Synthèse et évaluation de la formation.

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Développer les ventes immobilières

940 € TTC