Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial en immobilier

Explorer son marché et la concurrence 1.Les outils d'aide à l'analyse 2.Les outils d'analyse du portefeuille d’activités 3.Les objectifs des diagnostics stratégiques 4.Pas à pas - L'analyse stratégique 5.Le panorama des sources d’information off-line et on-line 6.Les outils de surveillance et de recherche 7.Diffuser l'information Comprendre les enjeux de la veille en entreprise 1.Le concept de veille et sa méthodologie 2.La veille informationnelle 3.La veille concurrentielle et sectorielle 4.La veille en communication 5.La veille commerciale 6.La veille sociétale/comportementale 7.La veille et l'innovation 8.Le benchmark 9.L'exploitation des outils de business intelligence Mettre en oeuvre une méthodologie de veille 1.Organiser un dispositif de veille efficace 2.Le panorama des sources d’information off-line et on-line 3.Les outils de surveillance et de recherche 4.Présenter le résultat de sa veille 5.Diffuser l'information Comprendre les études marketing 1.Les fondamentaux des études marketing 2.La traduction d'une problématique marketing en objectif d'étude 3.Le choix d'une méthodologie selon ses besoins 4.Les études qualitatives 5.La mise en oeuvre d'études qualitatives 6.La création d'un échantillon pour étude qualitative 7.Les types d'études quantitatives 8.La réalisation d'une enquête 9.Les méthodes d'échantillonnage 10.Les instituts d'étude 11.La réalisation des études en interne Identifier les liens entre stratégie marketing et études 1.De la démarche stratégique à l'objectif 2.La segmentation stratégique 3.Le ciblage 4.Le comportement individuel et social du consommateur 5.Les insights consommateurs 6.L'historique, la typologie et la création de personas Exploiter les études données dans la démarche marketing 1.De l'étude de marché au produit 2.De l'étude de marché au positionnement 3.De l'étude de marché au mix marketing 4.Application : Apprendre à exploiter les études de données dans la démarche marketing Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie 1.Mix marketing et plan marketing 2.Mix marketing : le produit 3.Mix marketing : le prix 4.Mix marketing : la communication 5.Mix marketing : la distribution 6.Pas à pas - Le mix marketing Concevoir un plan marketing stratégique 1.Le plan d'action commercial et marketing 2.La structure d'un plan marketing stratégique 3.Animation du plan d’action marketing 4.La formulation du positionnement 5.La gestion du portefeuille de marques 6.Positionnement et image 7.La stratégie de Responsabilité Sociétale de l'entreprise Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents 1.Le choix des objectifs stratégiques 2.La notion d'objectifs 3.La fixation d'objectifs 4.La mise en oeuvre de tableaux de bord marketing 5.De la démarche stratégique à l'objectif 6.L'importance de la formulation des objectifs 7.Objectifs et moyens d'action 8.Pas à pas - Le plan marketing Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise 1.Les généralités sur le plan d'actions commerciales 2.La segmentation du portefeuille prospects et élaboration du PAC 3.La méthode ABC 4.Construction d'un plan d'action commercial : les éléments indispensables 5.Construction d'un plan d'action commercial : les actions 6.Construction d'un plan d'action commercial : les acteurs 7.Construction d'un plan d'action commercial : les objectifs et les résultats attendus 8.Construction d'un plan d'action commercial : le calendrier Construire les actions à mettre en oeuvre 1.Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoB 2.Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoC 3.Les spécificités sectorielles du développement commercial en Retail 4.Les spécificités du PAC en e-business 5.Pas à pas : le plan d'action commerciale Piloter le plan d'action commercial 1.Le pilotage de l'action commercial 2.L'évaluation des conséquences sur la stratégie commerciale et le résultat 3.L'importance des KPI 4.La mise en place d'un tableau de bord et le suivi des KPI 5.La définition des KPI dans un PAC 6.Les KPI en e-commerce Budgéter un plan d'action commercial 1.Les tableaux de bord 2.Les investissements commerciaux et leur rentabilité 3.L'élaboration du budget commercial 4.L'effet des offres commerciales Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur 1.La récolte et compilation des informations et enjeux nécessaires 2.La communication avec les différents acteurs pertinents 3.La division de collaborateurs internes et externes Élaborer une stratégie de développement en agence immobilière 1.La structure du marché des acteurs de l’immobilier 2.L'agence immobilière et l'équipe 3.La prévision des ventes 4.La connaissance du client et les fiches techniques commerciales 5.Le barème de commission