Savoir détecter les opportunités (niveau confirmé) - spécial adhérents fafiec

Le programme de la formation

1/ Activité à distance

• Je fais le check-up de mes talents de prospecteur.

• Créer un rythme de prospection :
  • définir le temps à passer ;
  • le séquencer au mois ;
  • au trimestre.
• Établir un plan de relance et de suivi :
  • à quel moment relancer, de quelle manière.
• Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect : boîte à idées pour recontacter un prospect de façon utile et originale.

• Utiliser la recommandation à chaque affaire.
• En faire un levier de négociation.
• Savoir recommander pour être recommandé sur les réseaux sociaux.

• Savoir rebondir après un échec.
• Visualiser la réussite.
• Apprivoiser ses peurs par rapport à la prospection.

Je peux renforcer mon pouvoir de conviction grâce aux modules e-learning :

• "Renforcer son pouvoir de persuasion ",

• "Utiliser les émotions pour renforcer la confiance".