BUSINESS DESIGN, BUSINESS MODEL, BUSINESS PLAN

DÉROULEMENT

MATIN

Introduction :Objectifs et usages d’un business plan

La création de valeur :
• Apporter quelque chose d’unique au marché(avantage compétitif exclusif)
• Créativité managériale (le business design)
• Création de valeur (Le business model)
• La migration de la valeur
• Indicateurs de création de valeur

Passer de la marge à la valeur : construction du prixUn exemple de BP vivant (Gradicanin.fr)
LE BP : contenu et ressources :
• Les valeurs managériales de l’entrepreneur
• Le BP : méthode itérative
• Les documents à alimenter

APRÈS-MIDI

Travail sur un cas concret apporté par les stagiaires :
• Travail préparatoire sur les cas apportés par les stagiaires
• Réponse aux questions sur les difficultés des cas

Entraînement sur cas concrets :
• Techniques de valorisation : patrimoine, CA, flux futursactualisés
• Techniques de vente et de négociation
• Arguments clés des projets des stagiaires
• Questions-réponses

Impact d’un lancement sur les postes bilan/compte derésultat :
• Les effets de levier
• Vendre un BP à un investisseur

Présentation flash des BP : crash test collectif
• Vente du projet (jeu de rôles)
• Debrief sur chaque projet (contenu, forme, technique de vente)

Conclusion :La formation sera illustrée de nombreux cas concrets etréférences réelles. Elle invitera au dialogue interne et à uneremise en question de la vente de projets aux décideurs etfinanciers internes.